1、謹呈：廣州地產 20102010年公館年公館20102010營銷執行案營銷執行案 回顧：即將過去的09年，公館2010取得的成績： 板塊炒作成功，幾以一盤之力將亞運板塊由番禺的邊緣板塊 轉變為整個廣州置業的首選！ 樹立價格標桿，拉動板塊整體價格上漲近3000元/，創下番 禺奇跡！ 項目持續熱銷,連續三個月簽約套數突破90套，穩居番禺區域 前三位，價格不斷攀升，已突破8000元/。 得到同行的高度評價，被譽為今年廣州的經典案例。 策略調整迅速，執行力高，概括的說： 我們用“投資”概念解決了區域抗性！ 用“廣州客戶”渠道解決了價格抗性和銷售速度！ 回顧：但是，我們也有部分工作做得不足： 品牌未能在
2、番禺深入民心。本項目是進入番禺 的第一個項目，但是項目體量小，推廣費有限，以致品牌未能在番 禺成功打響，有待明年繼續深化推廣。 大戶型銷售緩慢。兩房和小三房成功打開廣州市場，但大戶 型卻未能成功打開番禺市場，使大戶型的銷售速度較慢，有待明年繼續 滲透。 目標：重新盤點2010年的目標: 目標分解目標分解 亞運前基本完成項目整體銷售，即在未來的11個月里，完成剩余 貨量721套（含南區）至少95%的貨量，月均銷售約70-75套。 77 97 135 169 已推未售 27 16 65 11 未推可售 16 18 103 19 未推不可售 112 238 96 剩余貨量 155 272 264 3
3、0 目前銷售速度（套/月） 20-25 40-50 8-10 3-5 預計消化周期（月） 7 6 26 8 問題 1、小戶型77-97面臨新的競爭，能否 保持高速出貨？ 2、大戶型135銷售不暢，問題何在？ 報告思路： 1. 區域市場基本情況 2. 項目產品及賣點分析 3. 項目形象定位及深化 4. 營銷推廣、廣告表現及活動組織 5. 定價及推貨安排 附件：客戶分析及案例借鑒 視角視角1 大勢：大勢：區域市場基本情況 回顧：09年國內經濟復蘇進行時，GDP、出口貿易、房地產開發均出現V型反彈。 回顧：政策逐步收緊，外部經濟仍存在局部的不確定性。 回顧：地王頻出，開發商09年“不差錢”。 判斷1：總體市場平穩，價格趨勢看漲。 技術面技術面 房價繼續得到成交量的支撐。 房價漲升之后成交量逐步萎縮。 房價上漲的趨勢也將成為放其自身上漲的原因（助漲）。 政策面政策面 明
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