北京BOB東湖灣項目整合營銷策略（144頁）.ppt
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北京BOB東湖灣項目整合營銷策略（144頁）.ppt
1、世界住在哪里？世界住在哪里？ 東湖灣策略整合思考 本次提案，先從消費者的洞察開始。本次提案，先從消費者的洞察開始。 望京地區主要成交客戶群。望京地區主要成交客戶群。 1、主要集中在IT、服務、外企和教育業，主流3040歲間。 2、多為中高層管理或業務骨干。 3、還有部分自由職業者、畫家、藝術家及演藝界人士。 4、北京大部分的知名畫家全部居住在望京的附近。 5、目前大約有5萬韓國人在區域流動，其他各國人士兼有。 消費群體心理洞察。消費群體心理洞察。 環境要好，地段不能偏，交通要便利，生活氛圍要好， 結構戶型很重要住在城市里，連自然空間都享受不 到！離上班地方不能太遠商業區里太吵、私密性不 好還堵
2、車，又沒有景觀。 很多房子沒什么品質可言，如果僅僅只是住，根本沒有 必要買。關鍵是一家人生活在一起舒適，每個人都有獨 立空間。二次置業不能那么隨便寧缺勿濫。 No1:No1: 開始明顯注重居住品質開始明顯注重居住品質 氣質和格調同樣重要氣質和格調同樣重要 No2:No2: 他是北京人，有相當豐富的閱歷，韌性較強，有個性但不 特立獨行；對生活充滿活力和激情，他挑剔、講究，追求 自然優雅，不喜好虛飾與矯情，工作嚴肅而傳統，講究生 活質量，喜歡輕松快樂享受人生。 他絕對不會和爆發戶住到一起，房子容易選，鄰居不易挑。 將來大家住在起，如果起碼的溝通都做不到，還怎么生活? 幾個投合人，就能改變整個社區！
3、 2000年買望京的時候，他就認為這是一個居住的好地方， 2005年再次置業，他還是選擇這里。當初他需要的是金錢 和名利，現在他認為他最需要的是家庭和生活：回到家里 就關掉收機；為了多陪父母說幾句話，可以推掉一個重要 會議生活不是用來追求，而是用來體驗和享受。 No3No3: : 追求體驗，重視個人感受追求體驗，重視個人感受 我們得到了城市，卻失去了自然；我們得到了房子，卻失 去了記憶。 每個周末，我們全家就會瘋狂逃亡到郊區。我一直認為： 真正的居住，是好鄰居之間，可以隔著花墻問候，互通有 無；春天互換花種，各種自己喜愛的植物；秋天收獲的季 節，互贈果實，沒有高墻沒有隔閡但是，遇見不同類 的鄰居，也是極其掃興的事情。 NoNo4: 4: 渴望親近自然渴望親近自然 她只是一個韓國妻子，現在，她是兩個孩子的母親。 除了生活就是照顧家人生活。丈夫在使館工作，遠在漢城 的時候她就打聽了一下：望京在
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