北京頂秀美泉小鎮整合營銷策略全案 （186頁）.ppt
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北京頂秀美泉小鎮整合營銷策略全案 （186頁）.ppt
1、頂 秀美 泉 小 鎮 HUAIROU DINGXIU SPRING TOWN 整 合 營 銷 策 略 全 案 北京/ 2008/11/11 匯 報 目 錄 A 市場分析 B 項目剖析 C 賣點整合 D 客群定位 E 價格體系 F 營銷思路 G 創意靈魂 H 形象系統 I 傳播策略 J 階段執行 K 媒介渠道 Part1： 營銷分析 Part2：創意策略 Part1： 營銷分析 A. 市場分析 “市場分析綜述” 1、“大勢影響大盤”“大勢影響大盤” 受美國金融危機影響，一場波及全球，影響深遠的經濟危機嚴重的影 響到了中國經濟體的方方面面，而首當其沖的就是風頭浪尖的地產 業，影響分兩個層面：其一是
2、不利的影響產業鏈資金的枯竭，銀 行緊縮信用，市場信心下降導致交易量的下滑；另一方面是有利的影 響政府為了保增長而展開的擴張性財政政策和降息舉措，包括 各地政府紛紛展開救市措施，或多或少為樓市冬天吹來了陣陣暖風。 2、“區域決定命運”“區域決定命運” 北京的交通和區域規劃決定了離心式的城市擴張模式，在成熟區，類似 于北四環到北五環的區域，普通住宅采取了主動擴張的態勢，區域已 經被認同，價格受到區域和交通的影響較小。在發展區，普通住宅采 取被動擴張的態勢，即主力客群對區域和交通的認知較少，價格和產 品的競爭更多依賴于區域整體的發展進程。 “ 城 界 消 失 ” 資源、市場的又一次高效配臵，城市化運
3、動的必由之路 “區域也是一種產品” 上風上水、自然環境優美成為社會對于懷柔第一印象 懷柔的景觀條件具有普遍認知基礎 、懷柔的人文歷史資源具有普遍認知基礎 生態發展區生態發展區：在北京城市總體規劃中，懷柔被確定為生態涵養發 展區； 城市性質城市性質：北京市東部發展帶上的重點地區；是北京市國際交往 中心的重要組成部分；是北京市生態環境保護帶的重要組成部分和 飲用水源地之一；重點發展旅游、會議、休閑、度假、影視文化、重點發展旅游、會議、休閑、度假、影視文化、 教育及研發等功能教育及研發等功能；平原地區適當發展科技含量高、無污染的都市 型產業及現代制造業 懷柔的生態發展規劃懷柔的生態發展規劃 兩個基地 中影集團生產基地 懷柔技術研發基地 兩組團 雁棲組團是懷柔最重要的生 態型產業基地 廟城組團將大力發展休閑娛 樂業、時尚文化產業和現代 物流業，成為懷柔區的對外 形象窗口和休閑娛樂基地。 兩城區 中
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