北京君山別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略（57頁(yè)）.ppt

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北京君山別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略（57頁(yè)）.ppt

1、君山推廣策略君山推廣策略 YDAYDA洋正廣告洋正廣告 PART 1PART 1 洞察洞察一一. . 審視：別墅發(fā)展的階段審視：別墅發(fā)展的階段第一階段：第一階段：上個(gè)世紀(jì)90年代，想象階段或無(wú)特點(diǎn)階段特征：特征：發(fā)展商靠想象力蓋房子，設(shè)計(jì)師靠想象力畫(huà) 房子，購(gòu)買(mǎi)者也靠想象力買(mǎi)房子第二階段：第二階段： 1999年延續(xù)至今，復(fù)制階段特征：特征：“全盤(pán)西化”和“全盤(pán)空運(yùn)” 代表項(xiàng)目：代表項(xiàng)目：橘郡等 “舶來(lái)”別墅的典型案例 “舶來(lái)”別墅的典型案例二二. . 分析：本案面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：本案面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境核心價(jià)值的變化核心價(jià)值的變化從“有山有水”，“有天有地”的物質(zhì)需求上升到精神層

2、面的需求“別墅是自我延伸的表達(dá)” 競(jìng)爭(zhēng)層次的變化競(jìng)爭(zhēng)層次的變化 “舶來(lái)主義”和“景觀優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大”泛濫本案項(xiàng)目和客群都需要差異化的新高度客群價(jià)值觀的變化客群價(jià)值觀的變化從“為身份標(biāo)簽購(gòu)買(mǎi)別墅”，到 “不以物質(zhì)條件評(píng)判生活” 客群的階層變化不大，但生活境界變化巨大 PART 2PART 2 本案內(nèi)涵再解讀本案內(nèi)涵再解讀一一. . 目標(biāo)策略目標(biāo)策略順應(yīng)別墅發(fā)展趨勢(shì)，尋求契合客群氣質(zhì)的內(nèi)涵延展將本案形象提升為全新一代別墅的典范讓本案的形象力具備其他項(xiàng)目無(wú)法企及的高度二二. . 項(xiàng)目高度的再解讀項(xiàng)目高度的再解讀超越“舶來(lái)主義”和基于“傳統(tǒng)別墅5S理論”的推廣（陽(yáng)光SUN、溪流STR

3、EAM、人文故事Story& culture、運(yùn)動(dòng)SPORT、景觀SCENERY），為本案發(fā)掘符合別墅趨勢(shì)別墅趨勢(shì)和客群氣質(zhì)客群氣質(zhì)的新高度解讀解讀1 1：環(huán)境資源：環(huán)境資源包容三大動(dòng)力區(qū):密云水庫(kù)、云佛山風(fēng)景區(qū)以及白河風(fēng)景區(qū)，大氣磅礴的高山大川之間本案環(huán)境資源具備高度的稀缺性棲居山水間棲居山水間價(jià)值延展：價(jià)值延展：景觀價(jià)值景觀價(jià)值解讀解讀2 2：高爾夫：高爾夫高爾夫環(huán)繞別墅，別墅與球場(chǎng)、山水景觀融為一體本案是高爾夫別墅的經(jīng)典之作資本的活地資本的活地價(jià)值延展：價(jià)值延展：高爾夫價(jià)值高爾夫價(jià)值解讀解讀3 3：產(chǎn)品力：產(chǎn)品力自然淳樸，這種建筑與自然的關(guān)系，在時(shí)間的考驗(yàn)面前歷久彌新，細(xì)節(jié)精致、極致。精華之大成精華之大成價(jià)值延展：價(jià)值延展：產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值棲居山水間棲居山水間+資本的活地資本的活地+精華之大成精華之大成本案產(chǎn)品具備高度先進(jìn)性本案產(chǎn)品具備高度

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