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國(guó)爾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司-營(yíng)銷(xiāo)策劃部管理制度(39頁(yè)).doc

資源ID：67592 資源大小：119.50KB 全文頁(yè)數(shù)：39頁(yè)
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國(guó)爾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司-營(yíng)銷(xiāo)策劃部管理制度(39頁(yè)).doc

1、目目錄錄第一部分崗位職責(zé) . 1 第二部分相關(guān)制度 . 8 第一章市場(chǎng)調(diào)研管理制度 . 8 第二章營(yíng)銷(xiāo)策劃管理制度 . 12 第三章銷(xiāo)售管理制度 . 13 第四章廣告及制作管理制度 . 28 第五章物業(yè)租賃管理制度 . 34 第六章營(yíng)銷(xiāo)部檔案管理制度 . 37 第七章其他相關(guān)制度 . 38 第一部分第一部分崗位職責(zé)崗位職責(zé) 【1】營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃部職能部職能市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析一、宏觀市場(chǎng)觀察與資料收集一、宏觀市場(chǎng)觀察與資料收集 1、市場(chǎng)的供應(yīng)量及需求關(guān)系； 2、房?jī)r(jià)同比及環(huán)比的走勢(shì)； 3、產(chǎn)品的改變及客戶(hù)需求的變化； 4、購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的認(rèn)識(shí)； 5、年度

2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的平均體量的進(jìn)展及去化速度； 6、未來(lái) 2、3 年的城市房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。二、區(qū)域市場(chǎng)分析及個(gè)案情況二、區(qū)域市場(chǎng)分析及個(gè)案情況 1、區(qū)域內(nèi)不同檔次同類(lèi)型項(xiàng)目的分布及項(xiàng)目情況； 2、區(qū)域內(nèi)的供求關(guān)系及大環(huán)境市場(chǎng)對(duì)該區(qū)域的認(rèn)同度； 3、在同區(qū)域預(yù)計(jì)可供應(yīng)的土地狀況、產(chǎn)品供應(yīng)和產(chǎn)品類(lèi)型； 4、區(qū)域內(nèi)平均售價(jià)及市場(chǎng)承受情況。三、市場(chǎng)現(xiàn)供應(yīng)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)三、市場(chǎng)現(xiàn)供應(yīng)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)特征特征 1、各不同門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)情況； 2、各不同門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的綜合特征； 3、市場(chǎng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)規(guī)模、產(chǎn)品形式及剛性指標(biāo) 4、配套部分的完整程度； 5、產(chǎn)品在市場(chǎng)的主訴求點(diǎn)及市場(chǎng)認(rèn)同情況。四、市場(chǎng)客層的細(xì)致研究四、市場(chǎng)

3、客層的細(xì)致研究 1、購(gòu)房客群的消費(fèi)習(xí)慣及定性思維； 2、購(gòu)房客群的行業(yè)特點(diǎn)； 3、購(gòu)房客群多采用的付款方式； 4、購(gòu)房客群的區(qū)域來(lái)源； 5、購(gòu)房客群的主要購(gòu)買(mǎi)因素； 6、購(gòu)房客群對(duì)于產(chǎn)品的要求及訊息傳播對(duì)客群的影響程度。五、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的企宣方式、銷(xiāo)售通路等五、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的企宣方式、銷(xiāo)售通路等 1、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的主訴求點(diǎn)； 2、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的推廣設(shè)計(jì)方案收集； 3、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的放盤(pán)量； 4、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的主力購(gòu)買(mǎi)人群； 5、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的區(qū)域分布情況； 6、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的發(fā)布渠道及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。法律、法規(guī)、政策性引導(dǎo)及風(fēng)向預(yù)估法律、法規(guī)、政策性引導(dǎo)及風(fēng)向預(yù)估一、各類(lèi)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等數(shù)據(jù)一、各類(lèi)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等數(shù)據(jù) 具體為所在區(qū)域內(nèi)不同的各類(lèi)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。包括土地用途、預(yù)售、控高、容積、建筑密度等符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的行政條文。二、關(guān)于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際執(zhí)行辦法二、關(guān)于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際執(zhí)行辦法根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)在售項(xiàng)目，對(duì)應(yīng)政策

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