預(yù)覽

滇雪糧油品牌商場超市業(yè)務(wù)管理制度手冊(54頁).doc

資源ID：67884 資源大小：819.38KB 全文頁數(shù)：51頁
資源格式： DOC 下載積分： 30金幣

下載報(bào)告請您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要30金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會自動生成賬號（用戶名為郵箱或者手機(jī)號，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

滇雪糧油品牌商場超市業(yè)務(wù)管理制度手冊(54頁).doc

1、滇雪糧油品牌商場超市業(yè)務(wù)管理制度手冊滇雪糧油品牌商場超市業(yè)務(wù)管理制度手冊手冊手冊概述概述手冊適用范圍本手冊適用對象包括：經(jīng)銷商的商超業(yè)務(wù)員和商超業(yè)務(wù)主管。本手冊適用對象包括：經(jīng)銷商的商超業(yè)務(wù)員和商超業(yè)務(wù)主管。滇雪糧油小包裝油客戶按照類型分為商超、商超和特通三類（參見經(jīng)銷商管理一體化手冊），其中商超業(yè)務(wù)由商超業(yè)務(wù)員/業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)。商超，與商超網(wǎng)點(diǎn)相對，這里指店面較大、銷量較同、人員較多的零售門店。從形式上看，包括：大賣場、大型超市、部分中型超市、大型百貨等。商超經(jīng)營者的利益點(diǎn)較多，包括銷售額、毛利、毛利率，甚至包括庫存和結(jié)款等。由于商超的組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，決策相關(guān)人員多，業(yè)務(wù)員要關(guān)

2、注多個(gè)決策者的不同利益點(diǎn)。這是商超業(yè)務(wù)和商超業(yè)務(wù)的主要區(qū)別。手冊目的與內(nèi)容商超業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)概括起來講就是五點(diǎn)二軸一環(huán)。五點(diǎn)就是訂單管理、終端維護(hù)、促銷活動、新品上市、新店開業(yè)；要把這五點(diǎn)的工作做好，離不開二橫，也就是客情建設(shè)和信息收集與分析；一環(huán)，即 PDCA循環(huán)（計(jì)劃執(zhí)行檢查調(diào)整行動）則是以上所有工作的基石。本手冊從五點(diǎn)二軸一環(huán)出發(fā)，目的按照商超生意的特點(diǎn)，高效、標(biāo)準(zhǔn)地管理和拓展商超生意。我們還制定了標(biāo)準(zhǔn)化的報(bào)表體系來規(guī)范工作，幫助新業(yè)務(wù)員盡快提高，幫助老業(yè)務(wù)員加深理解。五點(diǎn)二軸一環(huán)五點(diǎn)二軸一環(huán) 工作全貌工作全貌工作內(nèi)容工作內(nèi)容工作目的工作目的五點(diǎn) 銷售訂單最大化的完成

3、銷售，收回貨款終端維護(hù) 夯實(shí)基礎(chǔ)工作促銷活動推廣品牌，提高銷量新品上市配合全國新品上市計(jì)劃，做好本區(qū)域的新品推廣新店開業(yè) 為長期合作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 二橫信息收集與分析通過對各項(xiàng)信息的分析，有針對性的開展業(yè)務(wù) 客情建設(shè) 定期拜訪，加深客情，為順利開展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ) 一環(huán) PDCA循環(huán) 將PDCA運(yùn)用與日常工作中，不斷計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、行動，不斷提高例外處理例外情況建立例外情況應(yīng)急流程業(yè)務(wù)角色和職責(zé)的劃分商超從業(yè)態(tài)上分為：賣場、連鎖店、大型超市；在操作模式上，賣場與大型超市類似，所以從操作模式上分為賣場模式，連鎖超市。對應(yīng)的，商超業(yè)務(wù)有多種角色，可以細(xì)分為賣場業(yè)務(wù)員、連鎖業(yè)務(wù)員、賣場促銷員、連鎖助理業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管。經(jīng)銷商可以根據(jù)規(guī)模由一位業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)其中的幾項(xiàng)角色。角色和職責(zé)的細(xì)分：業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管賣場業(yè)務(wù)員賣場業(yè)務(wù)員賣場促銷員賣場促銷員連鎖業(yè)務(wù)員連鎖業(yè)

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

滇雪糧油品牌商場超市業(yè)務(wù)管理制度手冊(54頁).doc

滇雪糧油品牌商場超市業(yè)務(wù)管理制度手冊(54頁).doc