1、 哈爾濱麥凱樂總店項目哈爾濱麥凱樂總店項目 前期營銷策劃報告前期營銷策劃報告 營銷部營銷部 目錄目錄 一、市場現狀調查分析一、市場現狀調查分析 （一）哈爾濱房地產市場（一）哈爾濱房地產市場 （二）道里區市場調研（二）道里區市場調研 （三）項目周邊（三）項目周邊競爭對手分析競爭對手分析 二、本項目分析與建議二、本項目分析與建議 （一）項目地盤解析（一）項目地盤解析 （二）項目優勢分析（二）項目優勢分析 （三）項目劣勢分析（三）項目劣勢分析 （四）本項目綜合評價與發展戰略建議（四）本項目綜合評價與發展戰略建議 三、物業發展建議三、物業發展建議 （一）明確項目“賣點”（一）明確項目“賣點” （二）確
2、定細分目標市場（二）確定細分目標市場-客戶定位客戶定位 （三）物業類型定位與針對性開發（三）物業類型定位與針對性開發 （四）價格策略建議（四）價格策略建議 （五）物業管理建議（五）物業管理建議 （六）項目物業命名（六）項目物業命名 四、市場營銷策劃概述四、市場營銷策劃概述 （一）入市（一）入市時機和銷售前提條件時機和銷售前提條件 （二）促銷組合策略構想（二）促銷組合策略構想 一、市場現狀調查分析一、市場現狀調查分析 隨著我國經濟的高速發展，房地產業越來越成為拉動中國經濟增長 的重要支柱產業，并對中國城鎮居民住房問題的解決和消費的拉動起到 重要作用。但也由于房地產行業的高速發展、不成熟，導致了房
3、地產行 業的結構性失調。國家有關部門為了給過熱的房地產投資降溫，控制房 價過快增長，調整房屋供給結構，滿足廣大百姓住房需求而采取了一系 列行政、經濟上的調控手段，2005 年的“國八條” 、2006 年的“國六條” 就是在此背景下出臺的。 一、房地產市場總體結構性失調 1、市區房地產市場分析 城市土地成本高，為滿足多數消費者的購買需求，決定了市區房地 產的主房型以小戶型為主，同時城區的房產配套設施齊備，地理位置的 優越性，也是高房價的決定因素，因此政府不必重復投入高額資金用于 市政配套設施建設。 2、郊區房地產市場分析 郊區土地成本相對較低，初期購買此部分房屋的人群多為二次置業 的有車一族，房型多以中大戶型為主房型，后期政府為鼓勵新區開發建 設，帶動區域經濟，提升政績，拉動多數消費者的購買力，必然要投入 高額資金用于新開發城區的市政配套設施建設，以滿足普通消費者的購 買需求，形成升值假象。
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