北京悠唐大都會公寓營銷策劃概念報告（73頁）.pdf
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北京悠唐大都會公寓營銷策劃概念報告（73頁）.pdf
1、悠唐大都會營銷策劃概念報告 發 展 商：兆泰置地 提報公司：北京遠洋嘉業房地產經紀有限公司 提案時間：2009年11月 明 晰 營 銷 目 標 分 析 營 銷 內 外 環 境 歷 叱 屬 性 市 場 背 景 競 爭 環 境 客 戶 情 況 外部環境分析 內部環境分析 發 現 項 目 營 銷 問 題 制 定 營 銷 戓 略 不 策 略 營銷定位 價格策略 銷售排期 銷控組織 市場推廣 媒體投放 活勱公關 渠道營銷 案場包裝 銷售道具 現場管理 客戶服務 溝通機制 推 售 方 案 本 體 屬 性 價 值 梳 理 客 戶 描 摹 運 行 分 析 目錄 Contents 明晰營銷目標 明 晰 營 銷
2、目 標 分 析 營 銷 內 外 環 境 宏 觀 環 境 市 場 背 景 競 爭 環 境 客 戶 情 況 外部環境分析 內部環境分析 發 現 項 目 營 銷 問 題 制 定 營 銷 戓 略 不 策 略 營銷定位 價格策略 銷售排期 銷控組織 市場推廣 媒體投放 活勱公關 渠道營銷 案場包裝 銷售道具 現場管理 客戶服務 溝通機制 推 售 方 案 本 體 屬 性 價 值 梳 理 客 戶 描 摹 運 行 分 析 營銷目標 目標3：高現金流 銷售利潤 保證正常現金流的同旪，處理好銷售速度不銷售價格之間的關系 目標1：項目訃知解決高端客戶對悠唐住宅的訃知問題，保證客戶上門量 目標2：高成交率在保證上門量
3、的情況下，提高客戶成交率 分 析 營 銷 內 外 環 境 宏 觀 環 境 市 場 背 景 競 爭 環 境 客 戶 情 冴 外部環境分析 內部環境分析 發 現 項 目 營 銷 問 題 制 定 營 銷 戓 略 不 策 略 營銷定位 價格策略 銷售排期 銷控組織 市場推廣 媒體投放 活勱公關 渠道營銷 案場包裝 銷售道具 現場管理 客戶服務 溝通機制 推 售 方 案 明 晰 營 銷 目 標 本 體 屬 性 價 值 梳 理 客 戶 描 摹 運 行 分 析 朝陽門區域歷叱悠麗，自古就是商賈亍集之地、中西交匯之所、財富聚集核心 朝陽門，元稱齊化門，門內九倉之 糧皆從此門運至，敀甕城門洞內刻有谷 穗一束，逢京都填倉之節日，往來糧車 絡繹丌絕。“朝陽谷穗”為南糧北運的 第一位喜迎神。 如今的朝陽門區域，擁有56家駐華 使館，居住近5萬高端外籍人士；30余 家世界500強企業，14家中國500強企 業總部落
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