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地產(chǎn)銷售靈活造市手法揭秘(43頁(yè)）.pdf

資源ID：69619 資源大小：1.14MB 全文頁(yè)數(shù)：43頁(yè)
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地產(chǎn)銷售靈活造市手法揭秘(43頁(yè)）.pdf

1、 3 4 9 一：整合營(yíng)銷造市怎樣的造勢(shì)才是真正能震撼媒體，從而達(dá)到吸引市場(chǎng)的有效注意力呢？就整合傳播而言，廣告的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在投資購(gòu)買版面、時(shí)段時(shí)可以做到主動(dòng)調(diào)配資源，隨心所欲；而新聞?dòng)衅渥陨淼奶攸c(diǎn)，比較敏感，做到理念傳遞到位，在關(guān)鍵步驟和環(huán)節(jié)定下調(diào)子。因此，廣告要爭(zhēng)取做到一種亞新聞的方式，提出一些符合項(xiàng)目特點(diǎn)又能引發(fā)社會(huì)關(guān)注和爭(zhēng)鳴的話題，啟動(dòng)市場(chǎng)需求這就是造“市”。房地產(chǎn)開發(fā)的每一個(gè)階段會(huì)因?yàn)樯鐣?huì)的多種因素表現(xiàn)出相應(yīng)的市場(chǎng)特點(diǎn)。而作為市場(chǎng)空白點(diǎn)，則往往是熱點(diǎn)發(fā)展到一定階段，或由于市場(chǎng)過于飽和后，一些具有市場(chǎng) 創(chuàng)新精神的企業(yè)開始創(chuàng)新概念，挖掘未來的潛在市場(chǎng)。推廣主題的確定往往就是

2、在二者之間作出選擇：如果是市場(chǎng)熱點(diǎn)，好處是市場(chǎng)肯定可以接受，但問題是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)過于激烈，成功的關(guān)鍵是做出新意或者是比別人更好；如果選擇市場(chǎng)空白點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，缺點(diǎn)是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大。現(xiàn)代城的 S O H O 成功了，而許多其它創(chuàng)新卻失敗了。能否將信息準(zhǔn)確而有效地傳達(dá)到目標(biāo)客戶群手中則是檢驗(yàn)推廣方式成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。而推廣方式的設(shè)定又與推廣主題密切相關(guān)，什么樣的定位就會(huì)有什么樣的推廣方式。目標(biāo)客戶群的生活方式?jīng)Q定了其接受信息的渠道，如何找準(zhǔn)這樣的渠道，是確定推廣方式的前提。二：造勢(shì)為促銷 1、房地產(chǎn)促銷的本質(zhì) 房地產(chǎn)促銷是指將有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)( 或業(yè)主) 的產(chǎn)品和信息向目標(biāo)顧客

3、及其對(duì)目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為具有影響的群體進(jìn)行宣傳、說服、誘導(dǎo)喚起需求并最終促使其采取購(gòu)買行為的活動(dòng)。理解房地產(chǎn)促銷概念，應(yīng)了解其豐富的內(nèi)涵。 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E S S 1 操作進(jìn)階1 公關(guān)營(yíng)銷拓寬銷售渠道 3 5 0 （1 ）房地產(chǎn)促銷的對(duì)象是目標(biāo)顧客及其對(duì)目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為具有影響的群體。（2 ）房地產(chǎn)促銷的實(shí)質(zhì)是開發(fā)商或中間商與現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者或潛在購(gòu)買者之間的信息溝通。（3 ）房地產(chǎn)促銷是對(duì)顧客購(gòu)買行為的激勵(lì)活動(dòng)，是一種追求結(jié)果的銷售行為，是一種競(jìng)爭(zhēng)手段。（4 ）房地產(chǎn)促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷工具。其手段是宣傳與說服，其目的是引起消費(fèi)者的興趣和注意，激發(fā)其購(gòu)買欲望，促成其購(gòu)買行為。現(xiàn)代促銷的溝通手段有四大類：公共關(guān)系、廣告、銷售促進(jìn)和推銷，它們具有各自的溝通特性。如公共關(guān)系注重塑造形象、推銷形象，協(xié)

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