1、便利店商品陳列技巧便利店商品陳列技巧 商品陳列是一門科學，它是無聲的促銷員，而我們要面臨的最大問題，就是如何利用有 限的空間創造出最大的利潤。 商品陳列已經成為一門重要的科學， 已經沒有哪個投資者會否定巧妙的商品陳列給店面 帶來的利益。它是無聲的促銷員，而我們要面臨的最大問題，就是如何利用有限的空間創造 出最大的利潤。本版文章借鑒了家樂福、沃爾瑪等超市商品陳列的有關精華部分，供讀者參 考。 商品陳列的基本原則 先進先出原則 生產日期在先的商品擺放在銷售前端，防止商品損耗。 貨簽對位原則 商品與價格簽一一對位，價格簽包括 POP、價格立牌、貼簽等標明商品價格或性能的標 識。 分類陳列原則 一般按
2、用途、性能、顏色、品牌、大小對商品進行分類組合。 縱向陳列原則 當該類商品品種數超過 4 種時，商品陳列時應由上至下縱向擺放。 關聯陳列原則 按使用目的、用途、賣給誰等關聯關系，使商品組合起到互補和延伸的作用。 配色協調的原則 相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不 應過大。一般由暖色調至冷色調過度（冷暖交替陳列應注意配色的和諧）。 黃金位陳列原則 貨架離地約 120 至 160 厘米的區域、堆頭、端架、臨通道區域應陳列高利潤商品、季節 性商品或需突出陳列的特價商品。 陳列量與銷售量及采購量相協調的原則 依據價格中心線的原理指導陳列、 調整商品結構和采購；
3、 確保主力商品的貨架空間和規 模優勢，減少替代性商品對主力商品的影響。 貨架陳列規范 顯而易見 面向顧客（措施）：商品的正面（品名清晰、圖案、色彩豐富的一面）應正立或根據不 同高度調整，使正向面向顧客； 朝向一致、分界成線：同種商品的各陳列面朝向應一致。相鄰兩種商品之間的分界線應 一目了然，嚴禁交叉混放；陳列商品的前端及左右的分界處應成直線。 豐滿美觀 前進補缺：一般情況下，商品占據的空間應占所分配的陳列空間的 1/2，前端商品銷售 后，應及時將后端商品陳列在前端。如出現斷貨時，可用同類商品中的暢銷商品（或陳列位 左右鄰近的商品）補充缺貨位。 頂層齊整：貨架頂上陳列的商品可分為外圍層和內層，外圍層為靠近貨架邊緣、面向通 道一層， 內層高度不得超過外圍層； 外圍層應保持前緣成一直線， 高度偏差不超過 10 厘米， 以商品的演示為主；各頂層陳列高度應基本一致）鄰通道頂層為商品演示區，若無法實現
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