北京雙花園售樓中心項目營銷策劃報告（32頁）.doc
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北京雙花園售樓中心項目營銷策劃報告（32頁）.doc
1、目目 錄錄 一、區域市場分析一、區域市場分析 - 2 （一）供應分析 - 2 （二）需求分析 - 7 （三）價格分析 - 8 （四）結論 - 9 二、二、項目分析項目分析 - 10 （一）項目優勢分析 - 10 （二）項目劣勢分析 - 11 （三）存在的機會 - 12 (四)面臨的威脅 - 12 三、三、銷售方案銷售方案 - 13 （一）目前存在的問題 - 13 （二）項目定位 - 14 （三）客戶定位 - 14 （四）價格方案 - 14 （五）項目建議 - 15 （六）銷售策略 - 15 （七）現場包裝 - 19 四、宣傳推廣方案四、宣傳推廣方案 - 24 （一）媒體選擇 - 24 （二）活
2、動行銷 - 27 五、公司優勢五、公司優勢 - 29 摘摘 要要 我們對雙花園項目周邊的市場進行了調查與分析。通過我們的分析，我們 認為目前市場建筑技術含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時 購買房產的客戶對戶型的選擇更加合理實用，客戶對價格方面的敏感程度降 低，取而代之的是對項目綜合方面的考慮。 同時，我們也對本項目進行了認真的研究與分析。通過我們的分析，我們 認為本項目在地理位置、現房發售等方面有一定的優勢。同時，在戶型設計、 使用率、立面、社區環境、價格體系等方面存在一定的問題。 為了更好的完成項目的銷售任務，最大化保證發展商的利益，我們對項目 的營銷方案進行了分析和調整，提供
3、了初步的銷售方案、現場包裝方案和宣傳 推廣方案。 我公司具有多年的銷售經驗和科學的管理體系。我們在客戶資源、網絡資 源等方面均有很好的優勢。我們本著為發展商負責、對項目負責的態度開展我 們的工作。 真誠希望能攜手合作。 一、區域市場分析一、區域市場分析 雙花園小區位于東二環廣渠門東北角，根據我們對市場的了解本次市場 調查所設定的調查范圍東起西大望路，西至廣渠門，南達勁松路，北抵鐵路， 共對此區域的 11 個住宅項目進行了調查。本項目地處東二環和東三環之間， 緊臨繁華的國貿商圈， 周邊物業銷售業績良好。 隨著 CBD 商圈的發展， 泛 CBD 地區的住宅市場的供應速度在 2002 年急劇增加。 （一）供應分析（一）供應分析 1 1、總供應量分析、總供應量分析 該地區近十年來一直是中低檔的居住類項目為主導，高檔項目的市場供應 很少， 但近期隨著四環路的開通， CBD 商圈及其輻射區域的范圍不斷
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