房地產(chǎn)銷售說辭大匯總（72頁）.doc
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房地產(chǎn)銷售說辭大匯總（72頁）.doc
1、全面的房地產(chǎn)銷售說辭大匯總?cè)娴姆康禺a(chǎn)銷售說辭大匯總 銷售說辭（萬科版） 參觀流線中各展示節(jié)點標準說辭 以下為銷售流線中的每一個講解點，各銷售員可根據(jù)以下各點進行個性化發(fā)揮！ 一、銷售大廳說辭點 1、詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹 2、通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3、3 分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解 4、XX 畝 空軍雷達學院內(nèi)部醫(yī)院 10、藥店？ 11、購物商場？ 武漢口商業(yè)大樓(花橋二村) 正大超市（本小區(qū)有免費專車接送） 12、幼兒園、小學;中學？ (1)地址： （育才）花橋一村（招商銀行正對面） ， （七一中學）本小區(qū)后。 (2)電話： （育才）(幼)、(小)、(
2、中)， （七一） (3)聯(lián)系人： （育才）高院長 (4)收費：保交費 1 年 3000 元，保育費和雜費 160+5.5 (5)規(guī)模：國家級重點試點模范學校. (6)性質(zhì)：國立 (7)錄取方式 （小學）填表申請 每年 5 月份面試， （中學）現(xiàn)不招 四、建筑： 1、樓體為何結(jié)構(gòu)？基礎為何種基礎？ 主體為框架結(jié)構(gòu)，基礎為深基礎-振動沉管灌注樁。 2、樓板的厚度？ 100 米120 米。 3、樓體高度？層高與凈高分別為多少？ 多層樓高；21.00 4、是否隱梁、隱柱設計？房間內(nèi)梁高度？ 異性框架、隱梁、隱柱、房間內(nèi)無梁；凈高 2.88m；3.68m 5、山墻厚度？ 250MM 6、給排水管線的上水
3、管和下水管分別為何種材料？ 給水為 PPR 管，排水為 UPVC 管。 7、實用率？ 8、有否天然氣管道？ 管道煤氣進戶 9、樓宇的外墻為何材料？什么顏色？ 外墻涂料，藍色 10、如何處理防水層（屋頂、多水房間）？ 屋面 SBS 柔性防水，衛(wèi)生間聚胺脂防水 11、樓宇抗震等級？ 6 級抗震設防。 12、室內(nèi)多水房間的標高較其它房間的標高低是如何實現(xiàn)的（是否為降板）? 降 13、空調(diào)水的排放是做如何處理的？ PVC 管收集冷凝水，集中排放至小區(qū)兩面水系統(tǒng)。 五、室內(nèi)： 1、樓梯間裝修標準？ 跳步水泥砂漿、收光（是否貼地磚待定） ，墻高、頂棚乳膠漆飾面 2、入戶門與房間門的尺寸？ 入戶門 1000mm2100mm 臥室門 900mm2100mm 廚衛(wèi)門 800mm2100mm 3、每戶供電最大負荷為多少？ 復式住宅 12KW，其它 8KW 4、樓梯間照明系統(tǒng)？ 樓梯間設有公共照明系統(tǒng) 5、每戶
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