1、企業招商全攻略企業招商全攻略 “招商” ，作為一個時下最流行、最常用的名詞，充斥著報刊雜 志的角角落落。翻開一些企業的創業史，我們可以發現相當一些企業 的成長足跡里都有著招商的影子。然而，盡管招商成就了一批成功的 企業，更多企業的招商卻屢屢以失敗而告終，有的企業甚至因此而大 傷筋骨直至銷聲匿跡。 究竟該怎樣正確對待招商？如何有效地避免招商的種種誤區？ 怎樣運作才能確保招商的成功？ 理論指導理論指導 招商是企業基于資源整合的目的，利用經銷商在當地市場的網 絡，迅速建設起產品銷售渠道，加快產品市場滲透步伐，爭取市場競 爭先機的渠道建設和拓展活動。但是，招商并不是能夠一蹴而就的。 對于一個企業而言，
2、 招商是牽一發而動全身的系統工程， 時間跨度大、 涉及部門廣、牽扯環節多。 招商招商企業充分利用外部資源的有效方式企業充分利用外部資源的有效方式 一個企業需要的資源條件是多方面的產品、技術、人才、資 金、渠道等。如果撇開企業可持續發展這個戰略性主題，單就一個企 業如何獲得市場成功來看，最饑渴的資源條件無外乎有三方面： （1） 一個好產品，有產品力，有創新性、有賣點。 （2）進行生產、營銷運 作的最起碼的資金條件。（3） 打開市場局面所依存的渠道通路條件等。 而同時我們可以看到， 社會上確實存在著與這些需求相對應的大量資 源、資金、人才、相關渠道、通路網絡等，這些經過有目的，有計劃 的整合即可轉
3、化為企業既需的資源條件 （在這里我們統稱其為經銷商 資源） 。從經濟學角度看，企業是資源的稀缺性與人們需求的無限性 矛盾的產物，是社會資源組織的微觀個體，而招商就是組織利用社會 資源的有效方式。 翻開一些企業的創業史， 我們可發現， 相當一些從小博大的企業， 都與多種形式的招商聯系在一起，樂百氏集團、哈慈集團、商務通、 祝強降壓儀、俞林保暖內衣、背背佳、婷美及許許多多的藥品保健品 生產企業，愛多、步步高等的運作足跡也都有招商的影子。 招商成就了一批創業型企業， 但是如果要利用招商這個方式成功 組織經銷商資源， 則要清晰地認識到： 企業與經銷商資源之間是互動、 互為約束的關系。 1、從企業角度來看所需的經銷商資源： （1）有資金。其實這樣的游資來源甚廣，正如馬克思所說，資 本是有極強沖動性的，當資金因某種原因聚攏到一定程度，在解決了 所有者基本生活問題而躍升為資本性質時， 它就在尋求投資從而
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