合肥通和二期項目營銷定位及商業(yè)定位綱要（203頁）.ppt

資源ID：70096 資源大小：28.45MB 全文頁數(shù)：203頁
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合肥通和二期項目營銷定位及商業(yè)定位綱要（203頁）.ppt

1、上海荒島(合肥)有限公司 2009-11 通和二期通和二期項目營銷定位及商業(yè)定位綱要項目營銷定位及商業(yè)定位綱要關(guān)于第一次提報探討相關(guān)問題的補(bǔ)充匯報關(guān)于第一次提報探討相關(guān)問題的補(bǔ)充匯報：關(guān)于商業(yè)以及住宅的價格評估； A4地塊及小二期地塊的商業(yè)定位建議；項目總體商業(yè)布局圖示意關(guān)于商業(yè)以及住宅的價格評估； A4地塊及小二期地塊的商業(yè)定位建議；項目總體商業(yè)布局圖示意住宅價格評估住宅價格評估 1 1、定價思路、定價思路在項目營銷過程中，價格因素起著重要的作用，定價的高低關(guān)系項目利潤的多少，以及銷售成功與否，正確的項目營銷策略就是要如實地體現(xiàn)項目本身的價格規(guī)律，反映出項目的合理價值。本

2、案的基本定價思路是以周邊市場價格為基準(zhǔn)，同時結(jié)合項目定位、品質(zhì)、配套等因素進(jìn)行加權(quán) 擬和。市場比較法市場比較法任何物業(yè)的價格在市場中并非獨(dú)立存在，從客戶角度看，市場比較原則在定價中處于相當(dāng)重要的地位，必須遵從“同質(zhì)同價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的操作方法，同時挖掘市場空白點，提高物業(yè)的附加值。本案定價主要受以下幾個因素影響：戶型特征/小區(qū)配套（學(xué)區(qū)）/產(chǎn)品品質(zhì)/營銷推廣/開發(fā)商品牌而前期的推廣與品牌影響本案處于劣勢，在后期的操作中應(yīng)受到重視。 2 2、總體定價策略、總體定價策略價格模擬價格模擬遵循以上原則，結(jié)合周邊樓盤的品質(zhì)、品牌形象以及區(qū)位因素，項目可參照的樓盤主要有幸福里、印象西湖、

3、學(xué)府名都。指標(biāo) 權(quán)重幸福里印象西湖學(xué)府名都擬合程度比較系數(shù) 擬合程度比較系數(shù) 擬合程度比較系數(shù) 戶型特征 0.2 1 0.2 1 0.2 1.1 0.22 配套（學(xué)區(qū)） 0.2 1.2 0.24 1.2 0.24 1.2 0.24 產(chǎn)品品質(zhì) 0.3 0.9 0.27 0.9 0.27 0.9 0.27 營銷推廣 0.2 0.9 0.18 0.9 0.18 0.9 0.18 開發(fā)商品牌 0.1 0.8 0.08 0.9 0.09 0.8 0.08 合計 1 0.97 0.98 0.99 3 3、定價方法、定價方法周邊參照樓盤均價周邊參照樓盤均價價格（元/）幸福里印象西湖學(xué)府名都 6000 6400 5800 擬和均價擬和均價 6000*（0.97/3）6400*（0.98/3）5800*（0.99/3）=5945元/ 建議售價建議售價初步擬訂開盤時間為2010年

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