上海綠地地產東上海項目二期營銷報告（68頁）.ppt
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上海綠地地產東上海項目二期營銷報告（68頁）.ppt
1、 綠地綠地東上海（二期）營銷報告東上海（二期）營銷報告 二零零九年四月二零零九年四月 上海中原地產上海中原地產 Thinking 非常感謝貴司給中原機會參與東上海項目的代理投標。為此我 們搜集整理了大量資料發現：就產品本身而言，東上海完全稱 得上是一個前瞻性強的豪宅型產品；但是，目前客戶的接受意 向度不高，也不愿意支付比周遍產品高出20%的價格。 由此，中原希望從客戶對產品的現有理解出發，思索出一條東 上海的探索之路。 【思考思考】 客戶研究客戶研究 產品認知產品認知 產品形象產品形象 營銷策略營銷策略 區位問題區位問題 區位再認知區位再認知 產品地位產品地位 源于一份客戶調查源于一份客戶調查
2、 2009年4月，中原就綠地東上海項目采集區域內客戶進行調查 樣本一：金地灣流域公寓成交客戶16組。他們在成交前曾經看過綠地東上海。 樣本二：地杰國際城中原三級市場成交客戶12組。他們也曾考慮過綠地東上海。 樣本三：綠地東上海一期三級市場掛牌客戶2組。他們是綠地東上海的業主。 客戶調查 1 孔先生孔先生 身份：外企職員 區域：浦東塘橋 于2008.11，成交金地灣流域的公寓產品。 調查方式：電話訪問。 孔先生和女友，都是上海本地人，在08年10月份的時候曾經去看過綠地東上海，印象比較 深刻的是“建筑很漂亮、規模比較大、小區環境很喜歡”，但是兩人都覺得周康板塊有點 “雜亂，檔次比較差”，看了兩次
3、內心都比較矛盾，“原來還以為那塊是浦東”，回去后 聽長輩說“那地方在南匯”，隨即就打消了購買的念頭。購買灣流域是同事的介紹，“在 三林，世博會一開總歸很好的”，“地鐵口就在附近，東上海那里好像沒地鐵吧”。 周先生 身份：電信公司部門經理 區域：陸家嘴 于2008.12，通過中原中介成交地杰國際。 調查方式：電話訪問。 問起對綠地東上海的感覺，周先生說“其實和地杰的距離不遠”，“不過確實在外環以外” ， 周先生和妻子都是比較好面子的人，朋友都住市中心的，覺得住外環以外太遠，難以接受。問 其對產品的看法，周先生表示： “小區里環境也很喜歡”“有水的小區風水好”、對新古典主 義的建筑風格、外立面很是贊賞。 客戶調查 2 郝女士 身份：退休主婦 區域：花木 綠地東上海一期的業主，目前委托中原中介掛牌出售房源。 調查方式：面談。 被問起為何要賣房，郝女士說當初是為了給剛畢業的兒子買房子，但是即將結婚
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