2014國(guó)華漢正商業(yè)廣場(chǎng)超級(jí)電商營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案（16頁(yè)）.doc

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2014國(guó)華漢正商業(yè)廣場(chǎng)超級(jí)電商營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案（16頁(yè)）.doc

1、國(guó)華漢正廣場(chǎng)國(guó)華漢正廣場(chǎng) 超級(jí)電商整合營(yíng)銷(xiāo)方案超級(jí)電商整合營(yíng)銷(xiāo)方案搜狐焦點(diǎn)武漢地產(chǎn) 2014.11.19 背景分析國(guó)華漢正廣場(chǎng)項(xiàng)目位于享有天下第一街之美譽(yù)的武漢漢正街中心地段，西臨利濟(jì)南路，北連三曙街，東接來(lái)祥里，南傍漢正街。漢正廣場(chǎng)是目前漢正街僅有的幾個(gè)新型與業(yè)市場(chǎng)之一，項(xiàng)目為舊城改造項(xiàng)目和武漢招商引資項(xiàng)目，一直被列為武漢市人民政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，展出鰲頭的漢正廣場(chǎng)將會(huì)成為武漢漢正街嶄新的地標(biāo)。時(shí)至年末，國(guó)華漢正廣場(chǎng)即將面臨哪些營(yíng)銷(xiāo)難題？新盤(pán)入市，尚未形成影響力；項(xiàng)目知名度有較大提升空間；項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，丏競(jìng)品已有穩(wěn)定商戶(hù)入駐；地理位置處老漢正街繁華街區(qū)，臨街馬路過(guò)于窄小擁堵，大市

2、場(chǎng)氛圍雜亂，拉低項(xiàng)目調(diào)性而在 Q4 季度最后一個(gè)半月，更是營(yíng)銷(xiāo)沖刺的重中之重，如何為國(guó)華漢正廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作劣力？搜狐焦點(diǎn)超級(jí)電商，更加豐富的拓客渠道、更加優(yōu)質(zhì)的資源配給、更加深入的項(xiàng)目宣傳，全線發(fā)力，劣力營(yíng)銷(xiāo)！據(jù)前期了解，12 月 20 日即將迎來(lái)漢正廣場(chǎng)首次開(kāi)盤(pán)的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，此次開(kāi)盤(pán)房源為 350 余套，電商合作期為一個(gè)月，采取兩家聯(lián)合電商的模式。根據(jù)搜狐焦點(diǎn)購(gòu)房中心大量數(shù)據(jù)研究及現(xiàn)階段武漢市商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)量評(píng)估分析得出：本季度商業(yè)開(kāi)盤(pán)房源去化率平均占比為 50%。按此比例我司預(yù)估本次合作房源去化為總房源套數(shù)的 50%即 175 套左右。此次電商合作搜狐焦點(diǎn)承諾完成總成交量的 20

3、% 即 35 套，那么售卡收益為 28 萬(wàn)。在聯(lián)合電商合作雙方皆完成預(yù)定銷(xiāo)售計(jì)劃的情況下，項(xiàng)目自然來(lái)訪成交套數(shù)為 105 套，即兩家電商合作方公共客戶(hù)均為 52.5 套，則收益為 42.4 萬(wàn)，此次合作電商搜狐焦點(diǎn)最理想收益為 70.4 萬(wàn)，線下投入占比 20%即為 14 萬(wàn)。根據(jù)國(guó)華漢正廣場(chǎng)的現(xiàn)狀，此次電商以擴(kuò)大曝光量、宣傳項(xiàng)目、增加意向客戶(hù)為主，更多的擴(kuò)大項(xiàng)目知名度及影響力，更好的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，我司做出如下規(guī)劃：新聞事件引出項(xiàng)目為項(xiàng)目蓄客助力，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。線上釋放項(xiàng)目信息，吸引網(wǎng)友關(guān)注第一階段新聞事件第二階段全城聚焦第三階段持續(xù)釋放新聞、論壇炒作，迅速曝光。高端社區(qū)巡展，收集意向客戶(hù)信 PC 端、移動(dòng)端雙管齊下，持續(xù)釋放項(xiàng)目信息。搜狐焦點(diǎn)樓盤(pán)導(dǎo)購(gòu)、玫瑰鑒樓等全面推廣樓盤(pán)，釋放項(xiàng)目信息。設(shè)立加油站外展點(diǎn)位，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。目目的的

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