3月蘇州金閶新城地產(chǎn)項目整合營銷提案(131頁).pdf
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3月蘇州金閶新城地產(chǎn)項目整合營銷提案(131頁).pdf
1、萬科金閶新城項目整合營銷提案 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 2011年 3月 謹呈：蘇南萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 年度目標 全年實現(xiàn)去化500套！全年總銷6億 全年積累有效客戶3000組 銷售指標： 客源支撐： 提案整體思路 初識萬科2008年8月，萬科金色家園 在經(jīng)濟危機、市場蕭條的背景下，博思堂 與萬科首次合作。項目從外場開始，在家 樂福、附二院、綠寶等地巡展，搜集渠道 客戶，打開外場銷售,實現(xiàn)總銷6.2億銷售 業(yè)績。金色家園的營銷模式給其它開發(fā)商 建立了一個新的營銷概念。 再度合作2010年3月，萬科蘇州國際城市廣場 市場低迷、開盤時間緊迫、常規(guī)媒體失效、 來人積累不足、總價客戶認可度不
2、足。博 思堂整合公司渠道資源，進行全員銷售， 配合卡迪亞系列主題活動讓項目持續(xù)升 溫，從而取得開盤逆勢熱銷的佳績。 戰(zhàn)略聯(lián)盟2010年6月，萬科長風別墅 項目面臨產(chǎn)品對市場的吸引力不足的瓶頸。 博思堂利用公司資源，進行全員銷售，同 時開展外場登記、派單、瞰樓、社區(qū)巡展 等，獲得多渠道營銷突破。擊敗競爭對手 平門府，成為古城別墅市場翹楚。 臨危受命2011年1月，萬科尚玲瓏 新政頻出，博思堂臨危受命。項目接手 后，立即在公司內(nèi)部展開全員銷售。同時 聯(lián)合萬科其他樓盤進行多渠道營銷，如外 場登記、派單、瞰樓、社區(qū)巡展等。實現(xiàn) 進場2個月（含春節(jié)）總銷1億的佳績。 我們最懂萬科，更期待與萬科的再次合作
3、! 我們最懂蘇州 經(jīng)市政府研究決定，從即日起調(diào)整市區(qū)住房限購 措施，具體規(guī)定如下： 暫定在市區(qū)已有1套住房的本市戶籍居民家庭，能 提供自購房之日起算的前2年內(nèi)在本市累計繳納1 年以上個人所得稅繳納證明或社會保險（城鎮(zhèn)社 會保險）繳納證明的非本市戶籍居民家庭，限購1 套住房（含定銷商品房、危舊房小區(qū)改造配建商 品住房等以外的新建商品住房和二手住房，下 同）。對在市區(qū)已擁有2套及以上住房的本市戶籍 居民家庭，擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民 家庭，不能提供2年內(nèi)在本市累計繳納1年以上個 人所得稅繳納證明或社會保險（城鎮(zhèn)社會保險） 繳納證明的非本市戶籍居民家庭，暫停在本市向 其售房，違反限購規(guī)定購房的，不予辦理產(chǎn)權(quán)登 記手續(xù)，并由其承擔相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責任。 政策解析 調(diào)控對象：本市（含定銷 房)限3套、外地限2套； 調(diào)控時間：暫定；預(yù)計至 2012底； 嚴厲程度：違規(guī)的購房人、 開發(fā)商、房產(chǎn)
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