商業(yè)廣場運(yùn)營模式(11頁).doc
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商業(yè)廣場運(yùn)營模式(11頁).doc
1、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式運(yùn)營模式 常見模式(溫州模式) : 溫州模式該行業(yè)溫州人控制較多,以資源性招商為主,喜歡運(yùn)用炒作、假牌的技巧。 由于市場這個領(lǐng)域內(nèi), 大部分市場都是溫州人開的, 溫州人控制著全國各地大大小小的 大部分市場資源,又因各行業(yè)商戶也以浙江人為多,所以常見的是溫州人運(yùn)作模式。溫州一 般是民營企業(yè),股東較多,辦事效率高,注重政府等人際關(guān)系建設(shè),社會游資力量豐富,資 金融資能力強(qiáng)。 對于市場一般是幾個人合股運(yùn)作, 招商方式中多采用溫州傳統(tǒng)的老鄉(xiāng)資源, 進(jìn)行炒作或 出假牌,對于廣告投入不甚加強(qiáng),節(jié)點(diǎn)控制觀念不強(qiáng),但其對開業(yè)、開盤之類活動重視,對 于政府的組織公關(guān)能力非常擅長,而且在關(guān)
2、鍵時刻敢于投資。 遠(yuǎn)洋城模式: 遠(yuǎn)洋城模式城市中心建 Shopping mall,銷售采用虛擬鋪位方式。 由河北萬昌投資公司修建的唐山遠(yuǎn)洋城,保定遠(yuǎn)洋城,石家莊遠(yuǎn)洋城,這種中國式的 shopping mall,雖然超出市場領(lǐng)域的范疇,但其有許多新意之處,與市場有許多借鑒之處。 遠(yuǎn)洋城,在城市中心地帶或次中心地帶,這與傳統(tǒng)的郊區(qū)商業(yè)不同,而且城市人均收入水平 和汽車擁有量低于標(biāo)準(zhǔn)水平,如唐山、保定等為三級城市,建設(shè)規(guī)模宏大的 shopping mall。 通過概念營造,招商也是通過主力店(麥當(dāng)勞、肯德基、超市、娛樂等)組成一個大的集合 體。 新穎之處在于其虛擬鋪位,產(chǎn)權(quán)銷售模式,即將商場劃分為若
3、干個小小鋪位,通過平面 圖虛擬鋪位銷售產(chǎn)權(quán),采用統(tǒng)一返點(diǎn),然后在經(jīng)營上統(tǒng)一管理、根據(jù)對主力店實(shí)力和號召力 不同定不同租金,租金與售價之間的必然聯(lián)系不強(qiáng)烈。比例也不正確。但其 shoppingmall 中許多設(shè)計和運(yùn)作理念,仿造傳統(tǒng) shoppingmall 的概念進(jìn)行,有許多成功之處,尤其在建筑 設(shè)計中頗有借鑒的成功之處。 其產(chǎn)權(quán)銷售價奇高,從銷價提返點(diǎn)給投資人,其模式在河北幾個城市欲連鎖,走租金制 與流水返扣結(jié)合模式,建中國式的 shopplng mall。目前唐山遠(yuǎn)洋城已處半倒閉狀態(tài),其營銷 方式脫離中國國情。 遠(yuǎn)洋城簡介: 遠(yuǎn)洋城商業(yè)廣場是由北京萬昌投資有限公司投資規(guī)劃,由遠(yuǎn)洋城房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)、 建設(shè)的大型綜合性購物中心(SHOPPING MALL) 。遠(yuǎn)洋城商業(yè)廣場集購物、休閑、娛樂、 餐飲等多種商業(yè)業(yè)態(tài)于一體,使顧客享受一站式購物、娛樂的嶄新生活體驗(yàn)。 遠(yuǎn)洋城商業(yè)廣場的商業(yè)形