1、第一章第一章 陳列概論陳列概論 買方市場的今天，產品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產品也好，服務也好，都須先從 功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業的根本，企業存在 的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，關懷顧客的需求，將 之滲透到服務的每一個細節當中，才能真正做的好售賣。服裝的產品陳列也正是基于這樣的原則促使我們去 研究去思考，我們真誠的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。 在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設計則是表演的舞臺，三者 合一才能成為完美的表演。
2、店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應是 對于商品的視覺刺激，商品陳列的優劣，直接影響到顧客人數及刺激顧客的消費。具體的陳列要從多方面入 手，從不同的方式表現出陳列效果，以達到顧客的目的。 1.1 美化陳列的目的美化陳列的目的 美化陳列的目的及展示的主要動機是傳達訊息，重點如下： 銷售銷售 這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來，顧客可以仔 細觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。 說服說服 它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。 展現展現 展現美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以
3、增加其藝術感與美感。 告知告知 說明新產品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉化觀點及告知公眾的權利。 娛樂娛樂 以有系統有主題的方式，開發有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。 啟發啟發 透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。 商品陳列要把商品特色用最經濟、最節省時間的方法介紹給消費者，使消費者能產生深刻的商品印象， 進而產生購買的欲望，再應用商品分配達成上述的目的。 視覺統一化是新一代服飾視覺演出的重點原則，同品牌商品就要有相同的聲譽效果，為了統一形象，在 色系上一律采用一致性的色調；而且配合產品營造整體的視覺效果，也是近來服飾業美化陳列及視覺演出的 方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣 都和服飾的布一樣。 店面陳列多半以功能來區別，如褲子區、帽子區等，但由于現代的產品設計均是面向整體搭配，且為了 配合商品視覺系列化
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