中國商業地產項目定位思路見解報告（29頁）.ppt
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中國商業地產項目定位思路見解報告（29頁）.ppt
1、1 逍遙逍遙 整理文件，希望對大家有幫助。整理文件，希望對大家有幫助。 寫的不好寫的不好 別砸磚。別砸磚。 項目優勢價值梳理 USP在哪？（核心價值點）. 2 目標客群分析 項目建筑XXXXX 依據項目的產品形 態，對項目目標客 群做拆分定位。 自住類客群 投資類客群 辦公類客群 區域原住民、拆遷戶、江北 情結人群，看重生活便捷度 主城、區縣及外地，看重區 域發展及未來價值 主城、外地，注重企業形象 及辦公便捷度 目標客群定位自住類客戶 不愿意離開成長的地方，有鄰居、有回憶，這里交通便捷，購 物方便，想一直繼續住在這里。 客戶 核心 屬性 對于生活居住的配套依賴性較強； 由于工作或生活、交通便
2、利性原因，愿意留在主城中心生活； 區域情結重，濃重的江北情結； 首改或首置類客群，想改變目前的居住環境及生活狀態，追求生活居住品質。 客戶 區域 來源 觀音橋商圈周邊拆遷人群或區域原住民； 主城各區及區縣，向往核心都市商圈生活的人群； 因工作原因和區域形成聯系的上班族、企事業單位職工； 看重區域未來發展，盼望和熱點區域形成聯系的人群。 目標客群定位投資類客戶 擁有知名商圈，生活購物都很方便。而且周邊寫字樓、事業單 位等辦公較多，白領群體基數大，租、住需求較為旺盛，而且 這一帶的居住項目很少，應該有很大的增值空間。 客戶 核心 屬性 對物業升值空間較為敏感； 傾向于購買城市核心地段及政府重點規劃
3、區域內物業； 多次置業客戶占絕大多數，較為理性，有自己的判斷； 具備較強購買實力，具備成為種子客戶屬性。 客戶 區域 來源 三北地區各類企業的中高管理層 新經濟企業的CEO、CFO等高級管理層 中小規模私營企業老板 政府公務人 知名教授、專家、學者、律師、會計師等高智群體。 目標客群定位辦公類客戶 城市打造的經濟板塊，發展潛力巨大。而且商圈寫字樓林立，現 代辦公氛圍濃厚，如果辦公地點選擇在這里，無論是從企業形象 提升、企業未來發展還是職工辦公效率來講，都是很好的選擇。 客戶 核心 屬性 區位乃至交通便捷性成為十分重要的購買因素； 產品硬件配置、投資回報率、周邊辦公企業數量及質量為重點考慮因素； 客戶大多為多次到訪，談判周期較長； 從事資本、經營管理運作，對其行業有較深認識，且能夠領導市場，為相關 企業進行專業培訓類的企業 客戶 區域 來源 外埠來渝企業、公司 重慶本土實力型企業 金融保險類
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