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策劃情景模擬培訓(xùn)之營銷策略與銷售準(zhǔn)備（40頁）.ppt

資源ID：71091 資源大小：1.67MB 全文頁數(shù)：40頁
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策劃情景模擬培訓(xùn)之營銷策略與銷售準(zhǔn)備（40頁）.ppt

1、本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。營銷策略與銷售準(zhǔn)備營銷策略與銷售準(zhǔn)備策劃情景模擬培訓(xùn) 本報告是嚴(yán)格保密的。階段工作內(nèi)容階段工作內(nèi)容營銷策略的制定營銷策略的制定銷售籌備工作銷售籌備工作本報告是嚴(yán)格保密的。營銷策略基礎(chǔ)理論營銷策略基礎(chǔ)理論產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念產(chǎn)品產(chǎn)品推銷觀念推銷觀念賣方賣方營銷觀念營銷觀念買方買方顧客觀念顧客觀念個性個性營銷營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng) 意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標(biāo)的交換的一個過程個人和組織目標(biāo)的交換的一個過程營銷管理營銷管理作為一門藝

2、術(shù)和科學(xué)，它需要作為一門藝術(shù)和科學(xué)，它需要選擇目標(biāo)市場，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)選擇目標(biāo)市場，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì) 的客戶價值，獲得、保持和發(fā)展顧客的客戶價值，獲得、保持和發(fā)展顧客本報告是嚴(yán)格保密的。營銷組合營銷組合從目標(biāo)市場尋求營銷目標(biāo)的一整套營銷工具從目標(biāo)市場尋求營銷目標(biāo)的一整套營銷工具 4Ps 目標(biāo)市場產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計性能品牌名稱服務(wù) 保證退貨價格目錄價格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進(jìn) 廣告人員推銷公共關(guān)系直接營銷地點(diǎn) 渠道覆蓋區(qū)域位置 McCarthy,1960 本報告是嚴(yán)格保密的。房地產(chǎn)營銷組合房地產(chǎn)營銷組合產(chǎn)品（產(chǎn)

3、品（productproduct）：（規(guī)劃設(shè)計、配套配置、服務(wù)）：（規(guī)劃設(shè)計、配套配置、服務(wù)）推廣（推廣（popularizationpopularization）：（形象、傳播、宣傳資料、）：（形象、傳播、宣傳資料、公關(guān)、分展場、展銷會、活動營銷）公關(guān)、分展場、展銷會、活動營銷）展示（展示（physical evidencephysical evidence）：（售樓處、樣板房展）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場包裝）示、現(xiàn)場包裝）價格（價格（priceprice）：（定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、）：（定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、折扣）折扣）銷促（銷促（promotionpromotion）：（客戶積累、開盤選房、抽獎、）：（客戶積累、開盤選房、抽獎、贈品贈品）本報告是嚴(yán)格保密的。影響營銷組合的要素影響營銷組合的要素因變量較多，營銷組合帶有較大的主觀性；要素可

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