江蘇淮安華德力運(yùn)河城營(yíng)銷執(zhí)行方案（69頁）.ppt

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江蘇淮安華德力運(yùn)河城營(yíng)銷執(zhí)行方案（69頁）.ppt

1、運(yùn)河城項(xiàng)目運(yùn)河城項(xiàng)目 20102010年?duì)I銷執(zhí)行溝通年?duì)I銷執(zhí)行溝通謹(jǐn)呈：淮安華德力臵業(yè)有限公司 2 本次溝通的主要內(nèi)容本次溝通的主要內(nèi)容一、項(xiàng)目現(xiàn)狀總結(jié)一、項(xiàng)目現(xiàn)狀總結(jié) 二、市場(chǎng)情況分析二、市場(chǎng)情況分析三、項(xiàng)目營(yíng)銷策略三、項(xiàng)目營(yíng)銷策略四、重點(diǎn)營(yíng)銷工作四、重點(diǎn)營(yíng)銷工作五、推售五、推售計(jì)劃計(jì)劃安排安排六、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排六、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排成交客戶分析成交客戶分析來源單一，以青浦區(qū)客戶來源單一，以青浦區(qū)客戶為主為主成交客戶居住區(qū)域分析成交客戶居住區(qū)域分析 14.56% 1.94%2.91% 69.90% 4.85%4.85% 0.97% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00

2、% 80.00% 清河區(qū)高教園區(qū)淮陰區(qū)清浦區(qū)開發(fā)區(qū)溫州湖北成交客戶工作區(qū)域分析成交客戶工作區(qū)域分析 15.53%15.53% 6.80% 45.63% 6.80% 9.71% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 清河區(qū)高教園區(qū)淮陰區(qū)清浦區(qū)開發(fā)區(qū)其他本項(xiàng)目客戶主要以青浦區(qū)客戶為主，清河區(qū)量還比較少，本項(xiàng)目客戶主要以青浦區(qū)客戶為主，清河區(qū)量還比較少，來源相對(duì)單一來源相對(duì)單一成交客戶項(xiàng)目認(rèn)可價(jià)值點(diǎn)分析成交客戶項(xiàng)目認(rèn)可價(jià)值點(diǎn)分析 15.70% 11.95% 8.70% 1.37% 10.75% 6.66% 5.80% 1.54% 4.78% 0.8

3、5% 2.39% 0.17% 8.02% 3.92% 0.34% 5.46% 0.17% 3.41% 8.02% 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 16.00% 18.00% 社區(qū)規(guī)模戶型設(shè)計(jì) 產(chǎn)品特色開發(fā)商品牌社區(qū)環(huán)境價(jià)格質(zhì)量風(fēng)水結(jié)構(gòu) 周邊環(huán)境業(yè)主素質(zhì) 社區(qū)文化交通區(qū)域安全性商業(yè)配套物業(yè)管理會(huì)所升值潛力大盤規(guī)模、社區(qū)環(huán)境、戶型、配套、升值潛力是驅(qū)動(dòng)客戶大盤規(guī)模、社區(qū)環(huán)境、戶型、配套、升值潛力是驅(qū)動(dòng)客戶購買的核心因素；客戶的主要抗性集中在區(qū)域的陌生感購買的核心因素；客戶的主要抗性集中在區(qū)域的陌生感及價(jià)值感。及價(jià)值感。成交客戶分析成交客戶分析區(qū)域外客戶對(duì)城南的認(rèn)同比區(qū)域外客戶對(duì)城南的認(rèn)同比較低較低運(yùn)河城那邊就是鄉(xiāng)下，淮安人認(rèn)為過了橋就是鄉(xiāng)下了。金滿華府銷售代表客戶到訪量不足，

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