1、 呈：星河傳說商住區有限公司 星河傳說荷塘月色營銷策略總綱（討論稿）星河傳說荷塘月色營銷策略總綱（討論稿） 百思勤東莞項目組 2007年4月13日 3 目標目標 面臨問題面臨問題 競爭分析競爭分析 客戶分析客戶分析 項目分析項目分析 形象定位形象定位 營銷策略營銷策略 推廣攻略推廣攻略 客戶客戶攻略攻略 展示展示攻略攻略 報告的線索 解 決 問 題 解 決 問 題 實 現 目 標 實 現 目 標 目標目標 面臨問題面臨問題 4 目標及問題目標及問題 量化指標 Q1.Q1.如何拉升項目價值？如何拉升項目價值？ Q2. Q2. 如何超越競爭對手？如何超越競爭對手？ 輔輔 主主 開發商進一步提升企業
2、知名度建立品牌影響力 Q3.Q3.如何實現項目與企業品牌的雙贏？如何實現項目與企業品牌的雙贏？ 全面擊穿市場價格體系，實現利潤最大化 整體均價突破10000萬元 5 目標目標 面臨問題面臨問題 競爭分析競爭分析 客戶分析客戶分析 項目分析項目分析 形象定位形象定位 營銷策略營銷策略 推廣攻略推廣攻略 客戶客戶攻略攻略 展示展示攻略攻略 報告的線索報告的線索 解 決 問 題 解 決 問 題 實 現 目 標 實 現 目 標 競爭分析競爭分析 6 必須回答的三個問題 房地產宏觀大勢將何去何從？房地產宏觀大勢將何去何從？ 本項目將面臨怎樣的市場競爭？本項目將面臨怎樣的市場競爭？ 房地產宏觀大勢將何去何
3、從？房地產宏觀大勢將何去何從？ 內部因素 外部因素 繼雍華庭、星河前期子項目后，繼雍華庭、星河前期子項目后， 本項目將使聯華邁向怎樣的品牌本項目將使聯華邁向怎樣的品牌 高度高度 7 6068.416068.41 5684.395684.39 2926.722926.72 2624.632624.63 749.6749.6 1036.041036.04 933.2933.2 14.70%14.70% 15%15% 22%22% 19%19% 18%18% 16.70%16.70% 16%16% 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 廣州深圳佛山東莞珠海中山惠州 0% 5% 10% 15% 20% 25% GDP增長率 20062006年珠三角城市年珠三角城市GDPGDP總量及增長率總量及增長率 0 500 1000 1500 2000 2500 3000
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