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北京摩林項(xiàng)目推廣策略提案（70頁）.ppt

資源ID：71477 資源大小：6.74MB 全文頁數(shù)：70頁
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北京摩林項(xiàng)目推廣策略提案（70頁）.ppt

1、用腦袋行走 2021/3/22 別墅怎么賣之營銷別墅怎么賣之營銷ABCABC 我們的觀點(diǎn) 產(chǎn)品力、形象力及傳播要點(diǎn) 2021/3/22 產(chǎn)品力核心競爭力最終購買決定營銷角度現(xiàn)場感染力與樣板區(qū)的打擊度絕對第一重要納帕溪谷只做好了現(xiàn)場就贏得了第一戰(zhàn)役，進(jìn)而以旺銷建立形象與知名度；萬萬樹的初期推廣聲勢的高潮點(diǎn)與后期銷售高潮點(diǎn)完全脫節(jié) 2021/3/22 形象力產(chǎn)品獨(dú)特差異化的形象氣質(zhì)與形象價(jià)值知名度快速樹立與形象價(jià)值確立是首期推廣的第一要點(diǎn) 2021/3/22 傳播要點(diǎn) （1）序曲知名度導(dǎo)入，引發(fā)初步關(guān)注并積累首批客戶（2）第一高潮大眾傳播，迅速建立知名度與確立形象價(jià)值，形成首輪

2、銷售高潮（3）口碑骨牌效應(yīng)別墅物業(yè)最最重要及有效的傳播手段（4）長線媒體的提醒式廣告延續(xù)戶外或廣播（5）高端客群的小眾長效媒體策略高檔雜志、高檔俱樂部會刊（6）全程現(xiàn)場主題活動的直效營銷（7）重要節(jié)點(diǎn)的大眾媒體突破摩林綠色廣場別墅的絕對差異化行銷別墅的絕對差異化行銷推廣方向探討及案名提案推廣方向探討及案名提案項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)提煉項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)提煉 PART1 關(guān)鍵詞一關(guān)鍵詞一.交通交通時(shí)間空間上注定了是第二居所（障性因素）要求：設(shè)置合適看房路線，廣告弱化第二居所概念。關(guān)鍵詞二關(guān)鍵詞二:價(jià)格價(jià)格低單價(jià).低總價(jià).小體量帶來較強(qiáng)競爭優(yōu)勢. 7000畝森林滿目綠海，天然氧吧環(huán)境上

3、絕對化優(yōu)勢，泛后花園，要求：重要差異化，在銷售工具、現(xiàn)場及銷講須作為絕對重點(diǎn)，亦可考慮作為公關(guān)活動場所；關(guān)鍵詞三關(guān)鍵詞三: 7000畝森林關(guān)鍵詞四關(guān)鍵詞四:潮白河潮白河未來規(guī)劃前景,臨水生活，享受水帶來的利益。（結(jié)合森林優(yōu)勢，做出景觀最大化，如依林觀水別墅）關(guān)鍵詞五：關(guān)鍵詞五：6000平米會所及泛會所平米會所及泛會所規(guī)模優(yōu)勢，對會所的充分設(shè)計(jì)利用（與度假村的功能互補(bǔ)）。泛會所順鑫、五洲度假村順鑫、五洲度假村（生活在天天度假）。整體風(fēng)格秉承傳統(tǒng)文化,中西合體獨(dú)特的建筑特點(diǎn) 形成絕對差異化。要求：廣告更多宣傳其樓盤設(shè)計(jì)的舒適和現(xiàn)代特征。關(guān)鍵詞六關(guān)鍵詞六:建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格別墅產(chǎn)品細(xì)分別墅產(chǎn)品細(xì)分庭院別墅，可賣性非常強(qiáng)（慧谷根園，萬萬樹上年火熱現(xiàn)象）私屬領(lǐng)地私屬領(lǐng)地外圍墻,私密性強(qiáng)，業(yè)主可隨意安排自己的生活。面積經(jīng)濟(jì)面積經(jīng)濟(jì)（四合院）市場同類產(chǎn)品少，不形成競爭。

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