1、中鐵中鐵伊薩貝拉伊薩貝拉 營銷概念方案營銷概念方案 【傳奇與當代居住文明的穿梭傳奇與當代居住文明的穿梭】 源于意大利的島居傳奇源于意大利的島居傳奇 Isola BellaIsola Bella 伊薩貝拉伊薩貝拉 意大利傳奇島居文化社區意大利傳奇島居文化社區 Isola Bella 目錄目錄 方案立意方案立意 推廣傳達的問題解決方案推廣傳達的問題解決方案 品牌目標品牌目標 營銷關健詞營銷關健詞 營銷目標營銷目標 推廣分期推廣分期 分期命名分期命名 分期目標分期目標 推廣定位推廣定位 定位形象概述定位形象概述 定位精神定位精神 總體定位總體定位 廣告語廣告語 推廣主題推廣主題 項目賣點項目賣點 推
2、廣規劃體系推廣規劃體系 推廣模式選擇推廣模式選擇 營銷互動形象塑造營銷互動形象塑造 文化互動促銷環境塑造文化互動促銷環境塑造 廣告發布廣告發布 廣告組合廣告組合 廣告與活動預算廣告與活動預算 Isola Bella 【傳奇與當代居住文明的穿梭傳奇與當代居住文明的穿梭】 Isola Bella 項目營銷概念體系由項目營銷概念體系由5 5個要素構成個要素構成 1.1.產品概念產品概念-（規劃設想見（規劃設想見定位方案定位方案） 2.2.價格概念價格概念-（方案見（方案見價值分析與價格策略價值分析與價格策略） 3.3.服務概念服務概念-（方案另做（方案另做服務增值規劃服務增值規劃） 4.4.渠道概念
3、渠道概念-廣告聚客、線下傳播（另案規劃）廣告聚客、線下傳播（另案規劃） 5.5.促銷概念促銷概念-廣告投放組合、促銷活動組合廣告投放組合、促銷活動組合 項目的銷售渠道將通過項目的銷售渠道將通過廣告聚客、關系客戶線下傳播聚客廣告聚客、關系客戶線下傳播聚客兩個通兩個通 道同步進行，道同步進行，關系客戶線下傳播通道關系客戶線下傳播通道建設方案將做另案規劃。建設方案將做另案規劃。 以以“傳奇”與“當代”“傳奇”與“當代”的穿梭為基調，展開的穿梭為基調，展開廣告與促銷廣告與促銷是本方案是本方案 的重心所在。的重心所在。 Isola Bella 方案立意方案立意（1 1） 項目銷售的不是產品，而是純正的當代意大利生活方式項目銷售的不是產品，而是純正的當代意大利生活方式 伊薩貝拉是純粹意大利風格的整體象征，其表現形式并伊薩貝拉是純粹意大利風格的整體象征，其表現形式并 不局限于意大利古典文化，也包括了當代
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