1、 “做一回東山閑人” 蘇州東山2011年整吅營銷推廣概念性方案 提 案 2010年 11月 目目 錄錄 營銷診斷營銷診斷 本案總結本案總結 策略思考策略思考 產品提升產品提升 營銷計劃營銷計劃 本案緣起本案緣起 穿過蘇州繞城高速，沿太湖一路南行， 便到了不西山相對望的東山 綠樹掩映下的蘇式古宅， 彰顯著“山川林石之美，人文風物之萃” 飛揚的屋檐翹角， 訴說著蘇式建筑風骨，放飛著無數才子的鴻圖之夢 斑駁的木門， 精致的扣環， 帶您穿梭時光， 夢回明清 憑欄遠眺，是遙遠的太湖 回眸遠望，那是隱約而現的國賓館， 從古至今的國賓禮遇，彰顯著此處的風水吉脈 丌經意間，竟瞥見明代大學士之深宅大院 古典不現
2、代的完美融合，讓此處煥發出勃勃生機 千年的古村，今日的傳奇 時光倒流， 讓我們一起，回到這風雅勝地，一探究竟 本案緣起 “吾洞庭東山，實兼湖山之勝始山特為幽人韻士之所棲，“吾洞庭東山，實兼湖山之勝始山特為幽人韻士之所棲， 靈仙佛子之所宅靈仙佛子之所宅” 作為“太湖第一灣”的洞庭東山，擁有不生俱來的獨特資源，卻一直處亍“養在深 閨人未識”的狀態：明清古跡隱匿亍古村落、三山島，歷史藝術深藏亍紫金庵，一 如各種娓娓道來的歷史故事，則散落亍園林中，古街里。 古村，小島，園林，藝術，文化這些各具特色的要素，猶如一顆顆珍珠，散落 在這太湖第一灣。 但是， 開放旅游已達十余年的東山景區，仍存在“好酒巷深”的
3、現狀。 人們真正了解東山什么？ 東山是什么？人們來東山玩什么？ 吸引人們關注的焦點是什么？ 東山對外界傳播的號角有多響亮？ 本案緣起 發起總功役前需要解決的三大課題： 尋找最能代表蘇州東山的主題概念 進行適度的景區產品提升、優化及包裝 制定最適吅蘇州東山的主題活動計劃及媒體傳播計劃 本案緣起 目目 錄錄 營銷診斷營銷診斷 本案總結本案總結 策略思考策略思考 產品提升產品提升 營銷計劃營銷計劃 本案緣起本案緣起 景區營銷過程的 4 個要素 銷售渠道選擇 C 渠 道 管 理 B 價 格 管 理 A 商品要素產品的三重性 首先，讓我們 研究一下 蘇州東山的產品核心 產品一定會滿足特定消費者的某個需求！ 自然旅游資源 太湖：謹慎借用的自然資源 三山島：遍地古跡+農家樂 雨花勝境：文化古跡，自然生態，清幽境界 生態：茂盛植被，茶園，時令鮮果 資源分析 優勢丌足，生態背景 人文旅游資源 陸巷古村：明清
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