1、運河東運河東1號車位銷售分享號車位銷售分享 三期總戶數1139戶，可售車位規劃369個，車位比3：1； 運河東1號一戶業主可以購買2個車位（在銷售前先查看業主是否已經購買） 運河東運河東1號車位銷售號車位銷售 背景背景 車位車位銷售情況銷售情況 9 9月月2727日，推出車位共日，推出車位共123123個，其中二期個，其中二期4242個、三期車位個、三期車位8181 個；（二期一次性付款，三期按揭付款）個；（二期一次性付款，三期按揭付款） 當天，當天，成交車位成交車位43個，后續追加到個，后續追加到50個，成交金額約個，成交金額約500 萬萬 。 經驗分享之經驗分享之推廣推廣 借鑒廣州的經驗，
2、針對業主對車輛的愛護，推出借鑒廣州的經驗，針對業主對車輛的愛護，推出“給愛車一個“給愛車一個VIPVIP席位”席位” 概念；概念； 通過漫畫闡述室外停車的弊、室內停車的利；通過漫畫闡述室外停車的弊、室內停車的利； 經驗分享之經驗分享之推廣推廣 以單張、海報、漫畫等形式，集中在售前一周在出入口、電梯間進行高密以單張、海報、漫畫等形式，集中在售前一周在出入口、電梯間進行高密 度宣傳；度宣傳； 臨近交樓時間，給客戶寄臨近交樓時間，給客戶寄交樓預知書交樓預知書，引起緊張感覺；，引起緊張感覺； 安排銷售人員逐個安排銷售人員逐個CALLCALL客，向客戶介紹車位情況，客戶意愿不強烈的，按客，向客戶介紹車位
3、情況，客戶意愿不強烈的，按 照統一說服口徑進行溝通；照統一說服口徑進行溝通； 經驗分享之經驗分享之提升車庫提升車庫 品質品質 增加出入口壁畫，墻面、柱面刷漆，重新劃線增加出入口壁畫，墻面、柱面刷漆，重新劃線 ； 各個車位安裝倒車檔、國家標準的車庫指引系統；各個車位安裝倒車檔、國家標準的車庫指引系統； 每個車位安裝燈光，增加照明；每個車位安裝燈光，增加照明； 經驗分享之經驗分享之促銷促銷 定價時參考周邊項目車位價格；定價時參考周邊項目車位價格； 限期優惠，限期優惠，9 9月購買認購贈月購買認購贈3 3年車位管理費、當天認購另贈年車位管理費、當天認購另贈500500元加油卡；元加油卡； 逐個車位巡查，根據車位特殊情況逐個車位巡查，根據車位特殊情況（不便泊車、開門、車位高度不夠等）（不便泊車、開門、車位高度不夠等） 進行適當加、減價格，讓價格與性能高度匹配。量面寬，最好去現場停車
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