1、城大盤營銷策略城大盤營銷策略 形象形象 產(chǎn)品產(chǎn)品 客戶客戶 市場市場 2008年城總銷售目標年城總銷售目標5億，總銷售面積億，總銷售面積4.7萬平米。萬平米。 其中：雙拼別墅總推貨量其中：雙拼別墅總推貨量4.7萬平米，預計銷售面積萬平米，預計銷售面積4.0萬平米；萬平米； 高層洋房開發(fā)貨量高層洋房開發(fā)貨量68000平米，作為觀察。平米，作為觀察。 因此，完成因此，完成2008年的銷售目標，主要依靠御湖灣一、二區(qū)的雙拼別墅。年的銷售目標，主要依靠御湖灣一、二區(qū)的雙拼別墅。 總金額總金額44.8億億 總面積總面積400800 城08年銷售 5億，占億，占11% 城08年銷售 4.7萬，占萬，占11
2、% 城城 業(yè)績使命業(yè)績使命 城城的的歷史使命歷史使命 08年開始，在東 莞市場將出現(xiàn)更多的 項目，對于項目品牌 優(yōu)勢的利用要求更高 ，范圍更廣。這種情 況下，常平城的 品牌傳播，為塘廈和為塘廈和 大朗項目起到先鋒隊大朗項目起到先鋒隊 的作用的作用； 城城 品牌使命品牌使命 相比進入東莞已 經(jīng)成熟的高爾夫花園 、運河東一號等洋房 項目，城作為高 端別墅盤，肩負起東肩負起東 莞的品質形象，莞的品質形象， 從產(chǎn)品上起到提升萬從產(chǎn)品上起到提升萬 科品牌的作用科品牌的作用； 城城的的歷史使命歷史使命 從產(chǎn)品論述從產(chǎn)品論述 從市場論述 從客戶論述 形象提煉 06-10年產(chǎn)品流線年產(chǎn)品流線 2006年 20
3、07年 2008年 2010年 陽光山莊余貨 聯(lián)排別墅 情景美墅 情景美墅 長島別墅 御湖灣 雙拼別墅 獨棟別墅 小高層 2009年 產(chǎn)品形態(tài)：從低端產(chǎn)品形態(tài)：從低端中端中端高端高端中端中端+最高端最高端中端；中端； 產(chǎn)品線：舊產(chǎn)品產(chǎn)品線：舊產(chǎn)品多元產(chǎn)品多元產(chǎn)品單一的雙拼別墅單一的雙拼別墅多元化產(chǎn)品；多元化產(chǎn)品； 障礙：產(chǎn)品檔次的提升不順暢，不同檔次的產(chǎn)品互相干擾項目的形象定位；障礙：產(chǎn)品檔次的提升不順暢，不同檔次的產(chǎn)品互相干擾項目的形象定位； 調整：從形象入手，調整：從形象入手，08年利用比較純粹的別墅產(chǎn)品，通過產(chǎn)品力提升項目檔次；年利用比較純粹的別墅產(chǎn)品，通過產(chǎn)品力提升項目檔次； 09年根據(jù)年根據(jù) 產(chǎn)品線變得豐富的特點，并借助成熟的配套，將別墅大城轉變?yōu)楦哂休椛淠芰Φ纳畲蟪钱a(chǎn)品線變得豐富的特點，并借助成
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