2012年安徽省龍登鳳凰城階段性推廣方案（29頁）.doc
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2012年安徽省龍登鳳凰城階段性推廣方案（29頁）.doc
1、 龍登龍登 鳳凰城階段性推廣鳳凰城階段性推廣 方方 案案 二零一二年三月十五日二零一二年三月十五日 前言前言0303 市場分析市場分析0303 （一）、整體環境 0303 （二）、區域市場分析0404 （三）、區域競爭分析0505 1、競爭性項目產品分析05 2、競爭對手營銷策略分析06 3、市場競爭態勢分析07 （四四）、項目分析、項目分析 08 1、項目地塊分析08 2、項目 SWOT 分析 09 3、產品分析 11 三、營銷定位三、營銷定位1212 四、整體企劃思路四、整體企劃思路1515 1、全員式營銷15 2、建立口碑效應 16 3、抓住節點，適時制造熱點事件 16 4、加強銷售團隊
2、建設，打造精英團隊16 五、促銷活動五、促銷活動1616 1、常規性宣傳 16 2、活動促銷 17 六、媒體整合六、媒體整合1 18 8 七、推廣方向參考：七、推廣方向參考：房地產營銷中的 4C 策略1919 一、前言一、前言 根據市場現狀及我項目實際情況，結合公司項目推廣進度以及剩余房源， 建議接下來推廣以一期小高層、三期多層、四期多層入市作為制造熱點銷售事 件營造良好銷售氛圍的市場切入點，熱點事件主題以提高開發商社會公開形 象，樹立本地行業品牌地位，展示公司高度的社會責任感，獲得良好的大眾口 碑傳播效應為主線，提升銷售業績為目的。 推廣目標推廣目標 三期開盤的剩余房源、四期開盤、一期小高層
3、剩余房源 二、二、市場分析市場分析 （一）、整體環境（一）、整體環境 池州市目前樓盤比較多，在建在售項目參差不齊，整體呈現凌亂、嘈雜， 市場尚未完全規范，以犧牲價格換取銷量的營銷思路仍屢試不爽。目前，整個 市場呈現如下特點： 市中心住宅項目有：維多利亞花園、華邦陽光城、清溪凱旋門、凱旋公 館、水木清華、天堃國公館、鼎盛時代、濱江名城等，項目離市中心比較 近小高層為主，對本項目接下來推出小高層有一定競爭力。 池州市北面為長江基本已開發完畢，西面依托西邊鄉鎮人口集中，商業發 展比較早，人流密集等優勢大力發展住宅，有百萬方之稱的萬成香格里 拉、杏花春苑，有走低價優勢的書香名邸、杏花江南等，低價促銷對本項 目剩余多層房源造成很大的影響。 池州目前大力發展東南部站前區、以及東北部圍繞平天湖向東拓展。目前 站前區商業項目較多商業氛圍不夠，專業市場沒有形成，住宅項目的發展 有利于站前區的繁榮，政府也在政
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