2012年度永順縣房地產項目營銷推廣方案（14頁）.doc
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2012年度永順縣房地產項目營銷推廣方案（14頁）.doc
1、20122012 年度永順年度永順項目項目營銷營銷推廣方案推廣方案 推廣背景：推廣背景： 永順縣作為內陸三四線中小縣城，其經濟水平、消費觀念、生活習 性等與一二線城市有著本質的區別，因而其營銷策略與推廣方式也大相 徑庭。要制訂永順縣本年度推廣方式之前，首先要總結以往營銷推廣經 驗，分析我們項目的主要目標客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他 們的主要來源構成，他們的消費實力與生活習慣，進而探討于其相對應 的推廣方式。 一、客戶群一、客戶群 根據儲備客戶及成交客戶整理分析，現購買群體無外乎五類：事業 單位（比如公務員、人民教師、醫生、金融系統職工等）、私營業主、 林牧場職工、外出勞務人員和下屬鄉鎮
2、人群。此外，縣城地域有一個特 點就是小，所以信息在人與人之間的傳播速度很快。由于縣城的狹小， 居住在永順縣的人們大多相互認識，在縣城內真可謂抬頭不見低頭見， 城東發生點什么事當天城西的人就能馬上知道。所以客戶的口碑是決定 項目銷售好壞的關鍵所在，是最好的廣告方式，良好的企業形象及人際 關系所帶來的附加值不容低估和忽視。 二、消費心理二、消費心理 縣城的特點是：1、從眾心理嚴重，愛湊熱鬧； 2、相對的貪小便宜，注重實惠。 縣城人的視野、理念相對狹窄，同時又更重實在。所以利益重于理 念、物質勝于精神，他們的“尊貴”、“榮耀”都需要實物體現。所 以，相對而言，推廣渠道越小眾越好。大眾媒體除了戶外看板
3、，報紙、 電視、包括公交車都進不了他們的視野，這與生活習慣和到達率有關。 所以文藝娛樂及趣味活動、傳單、短信、老客戶介紹等能產生小圈子議 論的形式會更勝一籌。 三、三、20122012 年度年度宣傳宣傳推廣推廣方案方案 推廣方案主旨：推廣方案主旨： 品質信任幸福品質信任幸福 伴用戶外大型廣告牌及橫幅內容： “住大漢好房， 您和家人， 一生幸福的起航！” “做永順人的大漢，做永順人信任的大漢！” “每一位永順男人都是頂天立地的大漢！ “經得起親手丈量，才稱得上明白買房” “金杯銀杯不如本地人的口碑， 金獎銀獎不如永順人的夸獎！” 府順家園締造永順縣城的人居標桿 府順家園項目價值解析府順家園項目價值解析至尊產品，輝耀名宅 品牌：全國民企 500 強，湖南省民營企業前三位 核 地段：緊鄰縣政，鏈接高速，臨伴山清水秀 心 景觀：依山而居，福祉遺石，天賦貴胄人生 價 園林：至尊園林，徜洋寫意生活 值
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