安徽萊蕪安泰首府金街營銷推廣執行方案（15頁）.docx
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安徽萊蕪安泰首府金街營銷推廣執行方案（15頁）.docx
1、安泰首府金街安泰首府金街營銷推廣執行方案營銷推廣執行方案 目錄目錄 一、客戶分析一、客戶分析 （一）前期蓄客分析 （二）訪談客戶分析 二、項目定位及功能劃分二、項目定位及功能劃分 （一）定位 （二）功能劃分 （三）推廣主題 三、營銷推廣三、營銷推廣 （一）營銷推廣目標 （二）營銷推廣思路 （三）營銷推廣執行 （四）階段營銷推廣計劃 一、一、客戶分析客戶分析 （一）前期蓄客分析（一）前期蓄客分析 我公司對本商業部分前期積累的 80 組客戶進行了針對性回訪，排除錯號、空 號，能打通的僅有 30 組客戶，現分析如下： 表名：客戶需求面積及與之對應的客戶數量百分比 60% 7%7% 16% 10% 1
2、8 22 5 3 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 3050-60 100- 120 200 300 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 百分比 客戶個數 表名：客戶承受總價及與之對應的客戶數量百分比 50% 11%11% 21% 14 33 6 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 15-30萬31-50萬60-70萬 100-180萬 0 2 4 6 8 10 12 14 16 百分比 客戶個數 表名：客戶需求樓層及與之對應的客戶數量百分比 10% 67% 23% 3 20 7 0% 10% 20% 30% 40% 50% 6
3、0% 70% 80% 1-2層1層2層 0 5 10 15 20 25 百分比 客戶個數 表名：客戶需求樓層朝向及與之對應的客戶數量客戶百分比 13% 23% 0 4 7 00% 5% 10% 15% 20% 25% 東北南 0 1 2 3 4 5 6 7 8 百分比 客戶個數 表名：客戶購鋪目的及與之對應的客戶數量百分比 70% 23% 7% 21 7 2 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 投資自營租賃 0 5 10 15 20 25 百分比 客戶個數 客戶需求面積、客戶數量百分比及對應價格區間 18 22 5 3 60% 7%7% 16% 10% 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 15-30萬60-70萬50-70萬100-160萬200-300萬 3050-60100-120200300 0% 10% 20% 30% 40%
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