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百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案（13頁(yè)）.doc

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百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案（13頁(yè)）.doc

1、百貨商場(chǎng)促銷百貨商場(chǎng)促銷一、百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)類型：一、百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)類型：百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)類型有很多，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分，便有不同的促銷活動(dòng)類型。按促銷主題來(lái)劃分，百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)類型可分為下列四種： 1 1、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng) 開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)是促銷活動(dòng)中最首要的一種，因?yàn)樗挥幸淮危遗c潛在顧客是第一次接觸，顧客對(duì)超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象，將會(huì)影響其日后是否再度光臨超市的意愿。因此經(jīng)營(yíng)者對(duì)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)都十分重視，希望能通過(guò)促銷活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。一般開(kāi)業(yè)當(dāng)日的業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī) 的 5 倍左右。 2 2、年慶促銷活動(dòng)、年慶促銷活動(dòng) 年慶促銷活動(dòng)的首要性僅

2、次于開(kāi)業(yè)促銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮巍?duì)此供應(yīng)商通常都會(huì)給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動(dòng)。其促銷業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè) 績(jī)的 1.5%-2 倍。 3 3、例行性促銷活動(dòng)、例行性促銷活動(dòng) 例行性促銷一般是為了配合國(guó)定節(jié)日、民俗節(jié)日及方面習(xí)俗、行事等而舉辦的促銷活動(dòng)。通常而言超市每月均會(huì)舉辦 23 次例行性活動(dòng)，以吸引新顧客光臨并增高老顧客的購(gòu)買品項(xiàng)及金額，促銷期間的業(yè)績(jī)可比非促銷期間增高 2 3 成。 4 4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)往往發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)店采取特價(jià)促銷活動(dòng)或年慶促銷活動(dòng)時(shí)一般均會(huì)推出競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)以免營(yíng)業(yè)額衰退。二、百貨商場(chǎng)促銷方式：二、

3、百貨商場(chǎng)促銷方式：在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，打折這一“古老”的促銷方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場(chǎng)的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場(chǎng)不敗之地，百貨商場(chǎng)更是使出渾身解數(shù)，于是便有了諸如買 200 減 100、200 送 200、銀行卡、會(huì)員卡、抽獎(jiǎng)等層出不窮的促銷方式。現(xiàn)將百貨商場(chǎng)常見(jiàn)的促銷方式加以歸納，分為 7 大類，具體如下，并明細(xì)說(shuō)明：一、現(xiàn)金促銷一、現(xiàn)金促銷現(xiàn)金促銷是指在銷售過(guò)程中給予某類商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來(lái) 吸引顧客，以達(dá)到增加客流量、提高銷售額等促銷目標(biāo)的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見(jiàn)的優(yōu)惠，因此現(xiàn)金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一。現(xiàn)金促銷一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。 ( (一一) )現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣 1、現(xiàn)金折扣定義現(xiàn)金折扣，即我們常見(jiàn)的“打折”，是指直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上做折扣，按折后價(jià)銷售。 2、現(xiàn)金折扣舉

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