2013年沈陽皇華皇家大院開盤前營銷策略方案（21頁）.doc
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2013年沈陽皇華皇家大院開盤前營銷策略方案（21頁）.doc
1、 皇華皇家大院開盤前營銷執行方案皇華皇家大院開盤前營銷執行方案 沈陽德志行沈陽德志行 20132013- -8 8- -3131 第一部分第一部分 階段性工作總結階段性工作總結 一、一、 皇華皇家大院銷售情況總結皇華皇家大院銷售情況總結 德國啤酒節共舉行三天，來訪客戶約 1000 組，看房客戶約 400 組，登記客戶約 37 組。 皇家大院認籌前共累積客戶 12 組，于認籌當日成功認籌 12 套。其中 c 戶型 217 平米 5 組 C戶型 216 平米 1 組 D 戶型 174 平米 3 組 D戶型 173 平米 2 組 樓王 E 戶型 297 平米 1 組。 1 1、皇華皇家大院銷售情況總
2、結：、皇華皇家大院銷售情況總結： 本月截止 9 月 2 日凈銷售 12 套，成交面積 1729 ，成交合同額 9346429 萬元。 （其中含開發公司頂帳房 8 套，合同額 9346429 元） 因現階段為認籌期間只交誠意金，并未開盤，暫無回款。 2 2、皇華皇家大院來電來訪客戶分析：、皇華皇家大院來電來訪客戶分析： 近期舉辦的項目認籌活動，截止 9 月 2 日總認籌數為 12 組（包含頂賬）。認籌數量距預期偏低，面對彰武市場及項目積累客戶在 此做簡要分析。 到訪客戶梳理：到訪客戶梳理： 從 2012 年 3 月起做客戶積累，前期客戶資源登記分析不夠全面，并且時間拖延比較久，所以判斷意向度較低
3、。因此客戶有 效積累應從 7 月 23 日現場售樓處對外開放開始。 時間 活動階段 有效登記數量 比例 7 月 239 月 2 日 自然到訪 61 組 50% 8 月 17 日 萬人徒步活動 25 組 20% 8 月 28 日30 日 啤酒節活動 37 組 30% 有效客戶登記數量有效客戶登記數量 123123 組組 100% 成交比例為：12:123=10.25%（此包含頂賬房源） 6:123=20.5% （除去頂賬房源，正常客戶成交比例） 客觀上來說別墅類產品在彰武屬于市場空白，受各因素影響（后面分析）在縣級市場接受需要一定時間。 客戶所在區域 活動對縣內客戶群體較有影響。且富裕階層多集中縣內。活動對縣內客戶群體較有影響。且富裕階層多集中縣內。 活動的舉辦以及信息的釋放吸引大部分客戶咨詢。活動的舉辦以及信息的釋放吸引大部分客戶咨詢。 到訪客戶職業 企事業單位及私營業主占比例過半。企事業
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