1、目目 錄錄 摘要（關鍵詞）1 教師點評1 前言2 一、招商地產公司發展回顧3 二、外部環境分析4 （一）環境監測與預測4 1.經濟環境4 2.政治環境4 3.社會環境5 4.技術環境5 （二）行業競爭主要力量5 1在競爭對手中爭取有利位置 5 2新加入者的威脅 5 3供應商的討價還價能力 6 4客戶的討價還價能力 6 5替代產品或服務的威脅 6 （三）競爭反應狀況6 三、公司內部環境分析7 （一）經營能力分析7 1.產品競爭能力分析7 2.顧客分析7 3.產品收益性分析8 4.產品成長性分析8 5.產品競爭性分析8 6.產品結構性分析8 （二）銷售活動能力分析8 （三）新產品開發能力分析9 （
2、四）市場決策能力分析9 （五）核心能力分析9 1.主營業務分析9 2.核心產品分析9 3.核心能力培育分析9 4.技術能力分析9 （六）招商地產公司的 SWOT 矩陣分析10 1.優勢10 2.劣勢11 3.機會11 4.威脅11 四、備選方案的提出與評價 12 五、公司發展戰略建議 12 （一）公司級戰略 12 （二）競爭戰略 14 （三）核心職能領域的戰略 14 1.研發職能戰略14 2.營銷職能戰略15 3.財務職能的戰略15 4.人力資源戰略15 六、結語 16 注釋17 參考文獻17 招商地產公司戰略分析招商地產公司戰略分析 【摘要】【摘要】本論文運用文獻分析和實地調研方法，通過 P
3、EST、對比分析、波特的五種 競爭力等分析工具分析了房地產行業的發展趨勢和招商地產在激烈的房地產行業競爭中的 位置，同時運用了圖表分析和 SWOT 分析方法提出了公司需要調整的戰略發展方向。根據以 上的分析得出目前公司急需解決以前“以深圳為核心，珠江三角洲，長江三角洲，環渤海 地區”的發展戰略問題。將其戰略調整為在鞏固深圳的市場的情況下，將深圳市外的區域 作為公司重點發展區域。這個戰略發展方向對公司來說存在一定的挑戰,論文還制定了相應 的競爭戰略和職能戰略來配合此公司級戰略的發展。 【關鍵詞】【關鍵詞】房地產銷售；出租物業；公司戰略分析 【教師點評】【教師點評】該論文運用 PEST、產業市場結構分析、企業內部資源分析等戰略管理 分析方法和手段對深圳招商地產公司的外部環境以及企業內部條件進行了較為全面地分析 和闡述，通過 SWOT 分析方法制定了該公司的公司戰略、競爭戰略以及職能戰略，并得出
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