正佳廣場(chǎng)香港銷售方案報(bào)告（96頁）.doc

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正佳廣場(chǎng)香港銷售方案報(bào)告（96頁）.doc

1、香港銷售方案 1.1.入市時(shí)間入市時(shí)間敝司建議“正佳廣場(chǎng)”的境外銷售招商的時(shí)間為 2002 年 10 月、11 月，這是因?yàn)椋?（1）本項(xiàng)目 2002 年 11月 28 日開盤，故提前 1個(gè)多月在香港先進(jìn)行銷售招商，可配合開盤的銷售，做到滿堂紅。（2）招商前期有計(jì)多工作需要做準(zhǔn)備時(shí)間大約要一個(gè)多月。 2.香港展銷前準(zhǔn)備香港展銷前準(zhǔn)備（1）提前 2 周媒體炒作， 10 月下旬開始刊登報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告。利用傳媒成功、吸引目標(biāo)客戶注意，可于展銷前吸納一批潛在客戶；（2）于各大分行張貼海報(bào)，擺放項(xiàng)目宣傳資料；（3）安排區(qū)域經(jīng)理預(yù)先視察地盤，以便對(duì)下層發(fā)放項(xiàng)目

2、資訊及特點(diǎn)；（4）公司互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)放訊息，方便公司 2000 多名同事了解項(xiàng)目后對(duì)外尋找客戶；（5）工商鋪組同事聯(lián)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)中的潛在買家；（6）香港外銷組聯(lián)絡(luò)舊有客戶及傳媒，從而帶來新的客戶群。 3招商會(huì)招商會(huì) （1）時(shí)間：時(shí)間：2002 年 11月 9 日11月 26日（2）主題：主題：中國(guó)最大型商場(chǎng)歡迎您（1）地點(diǎn)：地點(diǎn)：旺角金雞廣場(chǎng)展銷會(huì)（美聯(lián)將設(shè)立長(zhǎng)期展銷廳進(jìn)行境外推廣，費(fèi)用：￥3萬元/月。）會(huì)展中心展銷點(diǎn) 美聯(lián)物業(yè)地鋪（3）費(fèi)用：費(fèi)用：待定（4）內(nèi)容：內(nèi)容：美聯(lián)物業(yè)工商鋪同事向客戶推介，并與意向客戶簽訂初步意向書（5）物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備項(xiàng)目模型

3、、展板、全套銷售宣傳資料（6）媒體炒作媒體炒作（方案稍后呈上） 4.4.境外銷售分貨計(jì)劃境外銷售分貨計(jì)劃在 11 月 28 日前，用于在香港作境外推廣的貨量占夾層總銷售面積 20%，建議均價(jià) 57000 元/平方米，人民幣標(biāo)價(jià)，支付港幣、美金、歐圓，按市面兌換價(jià)計(jì)算，具體哪些商鋪待定。若境外推廣反應(yīng)熱烈，則隨時(shí)加推，若境外推廣反應(yīng)不如意，則將多余貨量調(diào)入境內(nèi)銷售，價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)情況隨時(shí)調(diào)整。 5.工作重點(diǎn)工作重點(diǎn) 制定本次銷售招商目標(biāo)，對(duì)每個(gè)經(jīng)營(yíng)種類進(jìn)行細(xì)分后向銷售人員下達(dá)任務(wù)指標(biāo)；派發(fā)邀請(qǐng)函給香港的各界傳媒和知名品牌公司負(fù)責(zé)人和投資客戶；準(zhǔn)備和制作與項(xiàng)目有關(guān)的各項(xiàng)資料，以便提供給買家和商戶了解；將本項(xiàng)目招商的信息發(fā)布給各界媒體為項(xiàng)目制造強(qiáng)大的宣傳效應(yīng)和生存空間；向香港的知名品牌或在香港設(shè)立公司的國(guó)際知名品牌和投資者介紹項(xiàng)目的情況；收集有意向購(gòu)買和到本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)

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