房地產開發十里金灘售樓中心營銷總結（44頁）.pdf
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房地產開發十里金灘售樓中心營銷總結（44頁）.pdf
1、海陽登島戰大事記海陽登島戰大事記 公元公元20132013年年5 5月月1414日日 接令集結青島東接令集結青島東 2 5 5月下旬月下旬 首批首批400400余人登陸青島余人登陸青島 3 登島后登島后 迅速展開戰地偵查迅速展開戰地偵查 三大存在難點：三大存在難點： 品牌尚未落地品牌尚未落地 客戶積累嚴重不足客戶積累嚴重不足 本地新組建的拓展中層管理人員尚未熟悉公司打法本地新組建的拓展中層管理人員尚未熟悉公司打法 4 5 作戰司令部制定作戰方向：作戰司令部制定作戰方向： 一個布局核心一個布局核心三大作戰指引三大作戰指引 6 全國作戰布局核心： “1+6+3+N1+6+3+N”拓展作戰布局：”拓
2、展作戰布局： 即以青島為據點（即以青島為據點（1 1個中心城市）；個中心城市）； 覆蓋山東省內（覆蓋山東省內（6 6個輻射市）及三大展廳（個輻射市）及三大展廳（3 3大城市展廳）；大城市展廳）； 全國眾兄弟樓盤（全國眾兄弟樓盤（N N個項目）發動為支撐的客戶收集布局。個項目）發動為支撐的客戶收集布局。 7 三大作戰指引：三大作戰指引： 空中轟炸：空中轟炸：加快廣告滲透加快廣告滲透 地面推進：地面推進：優化地面拓展優化地面拓展 作戰宣傳：作戰宣傳：強化島外發動強化島外發動 8 加快廣告滲透：加快廣告滲透： 概念轉移，項目青島化概念轉移，項目青島化 9 加快廣告滲透：加快廣告滲透： 品牌切入品牌切
3、入事件營銷事件營銷 眼球經營 感情經營：給青島的情書 11 優化地面拓展：優化地面拓展： “大吃小”拓展競爭方案“大吃小”拓展競爭方案 考核項：有效客戶競拍目標完成率 圈層活動目標完成率 展位開設目標 完成率 ； “十進八”組間淘汰：排名第九、十的小組并入排名第一、二的小組，由 排名第一、二的拓展經理統籌管理； 因地制宜，針對新組建的年輕團隊進行優化，同時激因地制宜，針對新組建的年輕團隊進行優化，同時激 發團隊狼性，將資源往優勢團隊傾斜。發團隊狼性，將資源往優勢團隊傾斜。 12 優化地面拓展：優化地面拓展： 根據城市特性根據城市特性籌建韓國部籌建韓國部 拓展區域：拓展區域： 以首爾、釜山為核心拓展區域，輻射周邊以首爾、釜山為核心拓展區域，輻射周邊 以青島市及吉林省延邊朝鮮族自治區為核心拓展區域，通過人際裙帶以青島市及吉林省延邊朝鮮族自治區為核心拓展區域，通過人際裙帶 關系輻射周邊關系輻射周
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