成都德商外金沙項目營銷策略報告（161頁）.pdf
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成都德商外金沙項目營銷策略報告（161頁）.pdf
1、 房地產智庫 對于這塊外金沙的土地 我們希望能承載的 不僅僅是建筑 而是德商房地產領域的美好開端 以及，她所賦予這座城市更美好的新時代 對于這塊外金沙的土地 我們希望能承載的 不僅僅是建筑 而是德商房地產領域的美好開端 以及，她所賦予這座城市更美好的新時代 德商德商德商德商 / / / / 成都成都成都成都 德商外金沙項目營銷策略報告（匯報德商外金沙項目營銷策略報告（匯報德商外金沙項目營銷策略報告（匯報德商外金沙項目營銷策略報告（匯報 稿）稿）稿）稿） 思源思源思源思源 成都成都成都成都 / 2011 / 05/ 2011 / 05/ 2011 / 05/ 2011 / 05 房地產智庫 擴量
2、（廣度）擴量（廣度） 投資感（深投資感（深 度）度） 本次報告的兩個關鍵詞：本次報告的兩個關鍵詞： 我們的目標只有一個：我們的目標只有一個： 3個月實現銷售回款3個億！3個月實現銷售回款3個億！ 為滿足3個億的回款目標，我們需要盡可能高的銷售額，并尋求最大一次性付款的 可能性；我們知道，項目本身屬于純正剛需社區，客戶經濟實力較弱，這也就要 求我們塑造項目的投資感，尋找投資客，實現一次性或高首付的最大可能。 為滿足3個億的回款目標，我們需要盡可能高的銷售額，并尋求最大一次性付款的 可能性；我們知道，項目本身屬于純正剛需社區，客戶經濟實力較弱，這也就要 求我們塑造項目的投資感，尋找投資客，實現一次
3、性或高首付的最大可能。 【項目目標理 解】 【項目目標理 解】 房地產智庫 房地產智庫 本次報告本次報告本次報告本次報告 S S S S 出發點出發點出發點出發點 ?根據前期溝通，本次報告重點解決項目的根據前期溝通，本次報告重點解決項目的核心競爭力打造核心競爭力打造及及項目 運作思路延展 項目 運作思路延展，立足立足嚴密的系統嚴密的系統、較強的較強的操作體系操作體系。 項目營銷策略項目營銷策略 房地產智庫 房地產智庫 本體研究 Ontology 地塊+產品，提煉：優勢？劣勢？地塊+產品，提煉：優勢？劣勢？ 房地產智庫 房地產智庫 本案 三三 環環 路路 英倫 金沙 米蘭香州老小區蘇坡立交英倫金沙 北北 項目地塊四周兩面 臨路，西北為一規劃道 路，規劃道路對面建成 藍光米蘭香洲等小區， 均較成熟，入住率高。 地塊西邊為一陳舊破爛 小區，南側為蘇坡立交 橋，不利因素較多。東 側為
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