成都地產(chǎn)房地產(chǎn)項目推廣策劃管理及應(yīng)用(89頁）.pdf
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成都地產(chǎn)房地產(chǎn)項目推廣策劃管理及應(yīng)用(89頁）.pdf
1、房地產(chǎn)項目推廣策劃管理及應(yīng)用 地產(chǎn)成都公司 蔣曉洲 地產(chǎn)成都公司 蔣曉洲 內(nèi)容綱要內(nèi)容綱要 一、對策劃的理解 二、房地產(chǎn)項目營銷策劃的概述 三、推廣策劃的管理及應(yīng)用 四、案例分享 一、對策劃的理解 二、房地產(chǎn)項目營銷策劃的概述 三、推廣策劃的管理及應(yīng)用 四、案例分享 一、對策劃的理解一、對策劃的理解 美國哈佛大學(xué)企業(yè)管理叢書編纂委員會對策劃含義做了如下的總 結(jié)： 策劃在本質(zhì)上是一種運 用腦力的理性行為。基本上所有的 策劃都是關(guān)于未來的事物，也就是 說策劃是針對未來要發(fā)生的事情作 當(dāng)前的決策。策劃如同一座橋，它 連接著我們目前之地與未來我們要 經(jīng)過之處。 一、對策劃的理解一、對策劃的理解 策劃是
2、根據(jù)現(xiàn)實的各種情況與信息，判斷事務(wù)變化的趨勢， 圍繞某一活動的特定目標這個中心，來全面構(gòu)思、設(shè)計、選擇合理可 行的行動方式，從而形成正確決策和高效工作的過程。 一、對策劃的理解一、對策劃的理解 策劃的運用很廣： 一、對策劃的理解一、對策劃的理解 如大家熟悉的“赤壁之戰(zhàn)”，過去稱之為計謀，按現(xiàn)在的 說法，這些屬于政治與軍事策劃。 二、房地產(chǎn)項目營銷策劃的概述二、房地產(chǎn)項目營銷策劃的概述 房地產(chǎn)項目營銷策劃是根 據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體目標，結(jié)合 項目的自身特征，以客觀的市場調(diào)研 （競爭環(huán)境和客戶分析）為基礎(chǔ)。最 終實現(xiàn)項目“設(shè)置價值要素，傳播價 值信息，實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換”全過程的策 劃行為。 1、定義
3、1、定義 二、房地產(chǎn)項目營銷策劃的概述二、房地產(chǎn)項目營銷策劃的概述 、市場性：滿足市場需求 、系統(tǒng)性：系統(tǒng)的整體工程 、前瞻性：周期長要求具有預(yù)測能力 2、主要特征2、主要特征 二、房地產(chǎn)項目營銷策劃的概述二、房地產(chǎn)項目營銷策劃的概述 、地域性：不動產(chǎn)的特征要求 、創(chuàng)新性：差異化競爭的要求 、操作性：營銷本質(zhì)是要解決問題 、多樣性：環(huán)境在變、策劃也要隨之而變 二、房地產(chǎn)項目營銷策劃的概述二、房地產(chǎn)項目營銷策劃的概述 二、房地產(chǎn)項目營銷策劃的概述二、房地產(chǎn)項目營銷策劃的概述 設(shè)置價值要素設(shè)置價值要素產(chǎn)品策劃（市場定位）產(chǎn)品策劃（市場定位） 傳播價值信息傳播價值信息 實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換 推廣策劃推廣策劃 銷售策劃銷售策劃 3、主要構(gòu)成部分3、主要構(gòu)成部分 三、推廣策劃的管理及應(yīng)用三、推廣策劃的管理及應(yīng)用 1、定義1、定義 在規(guī)定時間內(nèi)，高效率地向目標客戶傳播價值信息，并最終 實現(xiàn)
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