商貿物流產業園地產項目招商策略與推廣方案（62頁）.pdf
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商貿物流產業園地產項目招商策略與推廣方案（62頁）.pdf
1、呈送：湖北西岸市場發展有限公司 2011-06-22 九江中部商貿物流產業園 招商策略和推廣報告（討論稿） 目錄目錄 市場推廣手法市場推廣手法 市場推廣手法市場推廣手法 招商活動規劃招商活動規劃 招商活動規劃招商活動規劃 招商策略和品牌推廣招商策略和品牌推廣 策略策略 招商策略和品牌推廣招商策略和品牌推廣 策略策略 招商推廣及活動規劃招商推廣及活動規劃 招商推廣及活動規劃招商推廣及活動規劃 招商進度規劃與控制招商進度規劃與控制 招商進度規劃與控制招商進度規劃與控制 招商媒體組合及預算招商媒體組合及預算 招商媒體組合及預算招商媒體組合及預算 招商進度控制招商進度控制 招商進度控制招商進度控制 招
2、商流程步驟招商流程步驟 招商流程步驟招商流程步驟 品牌推廣策略品牌推廣策略 品牌推廣策略品牌推廣策略 招商媒體組合招商媒體組合 招商媒體組合招商媒體組合 招商預算匯總招商預算匯總 招商預算匯總招商預算匯總 招商策略招商策略 招商策略招商策略 招商政策招商政策 招商政策招商政策 本項目的啟動可以首先可以帶動270畝一期的滾動發展，繼而帶動3450畝土 地的濱江新城進入開發快車道。 其推廣預算應該著眼于更長遠的整體目標。前期招商可以為后期提供樣板 和成功示范，前期加大投入可以節約后期的相關費用。 營銷在于一鼓作氣，招商策劃要產生轟動示范效應。 招商策略 招商策略招商預算策略招商預算策略 ?一般性商
3、業地產項目的推廣費用營銷推廣費用占總營業額比例為35%，而考慮到本項目的特 性，建議推廣預算控制在8%為宜，主要表現在以下幾方面： 1.項目整體檔次應高于一般性商業項目，以拔高項目整體形象； 2.雖然項目是分期開發，而由于項目是可持續經營，所以形象推廣建議集中在一期爆發； 3.本項目屬性并非像一般性不動產項目區域性那么強，本項目的推廣是覆蓋整個鄂贛皖三省 的； 4.為了項目的長久利潤，必須爭取到政府與行業支持，所以應加大相關的公關費用。 總銷售面積 預計銷售價 格（元） 總租售額 （萬元） 營銷推廣費用 占銷售額比例 營銷推廣費用 （萬元） 19.53萬平米60001171805%5859 招商策略 招商策略招商預算策略招商預算策略 以上測算僅供參考 走出去 &帶回來 八招 制勝 八招 制勝 分批推貨，穩健培育 定點出擊 &重點撒網 戰略品牌吸引 產業鏈聯盟 節點控制 權威震撼 終端感染
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