國際建材工業地產項目招商策劃方案及整合推廣計劃（21頁）.doc
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國際建材工業地產項目招商策劃方案及整合推廣計劃（21頁）.doc
1、 謝崗國際建材工業經濟技術開發產業園之謝崗國際建材工業經濟技術開發產業園之 項目招商策劃方案及項目招商策劃方案及 整合推廣計劃（初稿）整合推廣計劃（初稿） 策劃機構：德維商業地產策劃機構策劃機構：德維商業地產策劃機構 時時 間：間：2007年年7月月27日日 目目 錄錄 第一部分 項目招商策劃方案 第二部分 整合推廣計劃 前 言 前 言 一、招商賣點和服務承諾 一、戰略推廣目標 1、產業園的賣點 戰略推廣策略 2、服務承諾 二、廣告宣傳目標 3、逐步推進的總體發展目標 基本目標 二、招商標準化流程 具體目標 1、招商準備 三、推廣組合策略 （1）確定招商對象的特征 四、對廣告媒體的評估 （2）
2、確定招商條件 報紙媒體 （3）招商細則 電視媒體 （4）籌建招商辦公室 戶外媒體 （5）招商資料準備 電臺媒體 （6）現場包裝 D M 媒體 （7）工作制服 網絡媒體 （8）設立熱線 五、可供選擇的媒體 2、招商步驟 六、廣告費用預算 （1）招商調查 （2）內部招商 （3）對外招商 （4）開業準備 3、招商管理 三、招商工作安排 四、招商策略與技巧 1、主力商戶優先招商 2、品牌商戶帶動招商 3、會議招商 4、會展招商 5、優惠招商 6、廣告招商 7、網絡招商 第一部分第一部分 項目招商策劃方案項目招商策劃方案 前前 言：言： 招商工作將貫穿于產業園整個經營過程的始終，在建材館區項目定位和規劃
3、時，就需要考慮引 入何種類型的客戶才能使建材物業具有較強的競爭優勢，在建材項目建設初期，先期招商工作就要 開始；正式開業后，租戶調整和招商始終是館區物業經營管理工作的重要組成部分。 招商前期，我們必須明確四個關鍵概念，即項目優勢體驗及招商承諾是什么；招租和招商項目 有哪些方面；招商對象包括哪些商戶，怎樣有針對性選擇目標商戶進場經營；如何開展項目招商， 有什么具體措施。 只有把以上基本問題從不同方面和各個層次清晰地、有條理地予以解決，方可達到預期招商目 的：將建材館區每個項目全部“租賃”和“外包”給市場，以此獲取經濟效益和社會效益。 一、招商賣點和服務承諾一、招商賣點和服務承諾 1、產業園的“賣點” ：、產業園的“賣點” ： 主導華南地區建材產業指標點； 國際專業建材落地，產品技術轉移合作計劃； 謝崗地理位置處于珠三角交通網絡交匯點，軌道交通貨站、高速公路、國道交錯密集； 超過 6000 畝
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