江蘇鹽城玉龍商業街地產項目銷售招商方案（18頁）.doc
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江蘇鹽城玉龍商業街地產項目銷售招商方案（18頁）.doc
1、 鹽城鹽城玉龍南路商業街銷售建議玉龍南路商業街銷售建議 （本項目為商業住宅復合體，雖然住宅和商業部分彼此都具有一定的裙帶關系，但由于住宅部分體量較小，自身所 構成的消費群體對商業街并不起決定性作用。反之商業街的營建定位卻對住宅的銷售有舉足輕重的影響，良好的商業規 劃無疑會成為住宅銷售推廣中最大的利基點，所以我們把商業部分作為整個項目的主導，作重點探討。 ） 1. 項目概況：項目概況： 本工程為鹽城玉龍路商業街建筑群，基地位于玉龍南路臨工業路南段，商業街長度約為 500 米，用 地面積 23086 平方米。總建筑面積約為 36938 平方米。設計力求打造濱海一處集吃，住、商、游、購、 娛樂和休閑
2、為一體的時尚城市商住區。 2. 項目介紹：項目介紹： （設計方案書中已經做了詳盡闡明，此處不再重復贅述） 。 3. 當前商業地產市場特點：當前商業地產市場特點： 一、當前商用物業投資者分析：一、當前商用物業投資者分析： 按市場狀態分析，商鋪的投資者一般有三種：一種是為了出租，一種是出于自營目的，還有些人純 粹是為了在買進買出中賺取差價。調查顯示,目前 55%的購買者是為了出租而購買商鋪的,而出于自營目 的購買商鋪的人為 35%,另外有 10%的人純粹是為了在買進賣出中賺取差價。我們把他們分為自營者， 長期投資者，與短期投資者。 商鋪投資者構成 55%35% 10% 出租 自己經營 炒賣 （此構
3、成比例為多城市抽樣的平均數值， 不同的地區和物業都有不同的投資者構成， 所以我們建議， 開發商可以依據前期預售期累積顧客的調查獲得更為準確的速據，從而調整下一步的銷售策略）。值得 一提的是在投資意識的趨勢下，目前一線城市中由短線投資客、組成的投資軍團規模變的越來越大，對 二三線城市，我們不是十分了解，不敢在此枉下定論，還學要通過嚴謹的市場調查進行準確研判。 就當下投資市場，商鋪出租的高回報率仍是有目共睹的。據測算，在目前市場情況下，住宅投資收 益率約為 23%，而商鋪投資的收益率約為 68%；而且在商鋪的營銷上越來越專業化和人性化。在 顧客決定買鋪面時，租鋪的商家就給你找好了；有的甚至是先做旺市場，之后再開始專業商鋪的銷售， 使專業市場的商鋪“錢途”可見。 另外，商鋪分割的小型化也是另外一個熱因。相比較以往的商鋪銷售對象，手頭有小筆閑余資金的 中產階級逐步成為市場購買的主力群體， 商鋪分割
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