北京ABC中心C區寫字樓帶租約營銷方案（6頁）.doc
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北京ABC中心C區寫字樓帶租約營銷方案（6頁）.doc
1、ABC 中心 C 區營銷方案 一、 方案實施目的：方案實施目的：解決前期銷售不暢、投資客戶投資收益信心不足的情況 二、 主力推售產品：主力推售產品：C 區待售房源 三、 方案思路：方案思路：以讓投資客獲得極大收益的前提下，免除其二次上稅額度及 物業管理費用，最大程度降低投資過程中的費用支出。 四、四、 方案配合及說明：方案配合及說明： 1. 方案首要目的：在于引導投資客戶無任何疑慮的選擇“一次性返還租金” 的方式； 2. 現可售資源分為三類：主力推售資源（一次性返還 2 年租金） 、配合推售 資源（按季度返還 2 年租金） 、常規銷售資源（針對需要 2 年內自用或自 行租賃的客戶） ； 3.
2、主力推售資源可投資性應高于配合推售資源（可投資性高即產品品質相 近的情況下租金較高、面積較小、單價較低） ； 4. 有目的性調整三、四層房源價格體系：考慮臨中心大道一側商務感較強， 因此針對這一側房源調漲價格約 700 元/ （保證有空間給予客戶 2 年租 金及正常付款優惠） ；考慮其余房源不應與調價房源價差過大，同時也方 便對外宣稱項目銷售價格上漲，因此對其余房源調漲價格約 300 元/ （322 房型較為特殊，價格已達 14000 元/，因此不作調漲） ； 5. 成交主力推售房源不可累加老帶新等其他優惠（注：減除正常最高 2%一 次性付款優惠及 2 年租金外，僅超過底價 1%） ； 6.
3、主力推售房源售出后，由開發商經營的 2 年期間，物業費由開發商或承 租方另行負擔，不計入優惠額度。 五、五、 執行細案：執行細案： 1. 銷控方式：針對三、四層資源 2. 推出開盤中的部分房源作為主力推售資源，對外稱業主直接讓渡兩年的 經營使用權，按 2 元/天一次性給付房主 2 年租金（房主不須承擔租 賃稅金，租金直接從合同房款中扣減） 。 3. 同時推出開盤中部分去化較難的房源作為配合推售資源（只做噱頭，不 實際銷售） ，對外稱此部分房源可帶租約銷售，目前即將簽訂租約，2 年 內可按季度以 2 元/天給付房主租金（房主須自行承擔約占租金總額 1/4 的租賃稅金） ； 六、六、 執行時間：執行時間： 1. 第一階段：2010 年 5 月 31 日-2010 年 6 月 2 日（方案預熱期） i. 通報老客戶價格即將調漲，做客戶最后爭取 ii. 方案審批及籌備 2. 第二階段：2010 年
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