某購物中心商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商實(shí)施方案（15頁）.doc

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某購物中心商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商實(shí)施方案（15頁）.doc

1、都市港灣招商實(shí)施方案都市港灣招商實(shí)施方案一、招商目標(biāo) 1、 20 xx 年春節(jié)前完成裙樓一至五層 10000 平方米的招商； 2、促進(jìn)都市港灣裙樓、塔樓的銷售。二、招商策略 1、招商步驟策略：根據(jù)都市港灣的實(shí)際情況，將招商步驟分為兩個(gè)大階段： 1-1 外招階段座城：裙樓一、二、三層范圍：成都以外地區(qū)及境外地區(qū) 對(duì)象：A、大中型家居經(jīng)營企業(yè)； B、大中型中檔百貨經(jīng)營企業(yè)； C、銀行、證券公司； D、保險(xiǎn)公司。 1-2 內(nèi)招階段區(qū)城：裙樓四、五層范圍：成都及周邊地區(qū) 對(duì)象：大中型餐飲娛樂、企業(yè) 2、招商方式策略： 2-1 外招階段實(shí)行非常規(guī)招商方式： A、借助公司資源進(jìn)行招商；

2、B、通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商； C、通過招商人員對(duì)目標(biāo)大商家企業(yè)、機(jī)場(chǎng)主動(dòng)出擊登門自銷； D、引入商業(yè)管理公司，通過管理公司資源進(jìn)行招商。 2-2 內(nèi)招階段實(shí)行常規(guī)招商方式指通過各大媒體為報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招商公告，進(jìn) 行招商。 3、招商宣傳策略：借助社會(huì)墊點(diǎn)和新聞媒體借勢(shì)造勢(shì)；運(yùn)作思路和招商進(jìn)程的？性，以深度宣傳作為重點(diǎn)；宣傳軟硬結(jié)合，軟體營銷、硬體樹品牌，軟體宣傳、硬體隨后，軟硬協(xié)同造勢(shì)。三、遵循原則 1、招商原則：充分借助社會(huì)資源原則；充分借助中介資源原則；商家資格審查原則；主動(dòng)出擊原則。 2、招商宣傳原則：？性原則；軟體造勢(shì)，硬體配合原則。四、招商實(shí)施

3、（一）招商時(shí)間： 20 xx 年 5 月起至 20 xx 年 2 月（二）招商進(jìn)程： 1、外招階段： 1-1 時(shí)間：5 月10 月 30 日 1-2 招商方式：非常規(guī)招商；主動(dòng)出擊招商。 1-3 招商進(jìn)程： 1-3-1 籌備組： 1-3-1-1 時(shí)間：5 月至 5 月 30 日 1-3-1-2 目標(biāo)：完成外招階段所有準(zhǔn)備工作 1-3-1-3 步驟：招商人員到崗要求： *招商內(nèi)勤 1 人：精通外語、電腦、網(wǎng)絡(luò) 職責(zé)：網(wǎng)上儲(chǔ)備商源，招商文本打印、發(fā) 傳真、打電話及商家信息檔案管理； *招商外勤 3 人：熟悉商業(yè)運(yùn)作、擅與人溝通，有一定商家資源職責(zé)：負(fù)責(zé)尋找中介公司、商業(yè)管理公司分工：家居類 1 人；百貨類 1 人；銀行、保險(xiǎn)、證券類 1 人，負(fù)責(zé)與目標(biāo)商家商務(wù) 談判到崗時(shí)間：5 月 10 日前起草招商合同文本時(shí)間：5 月 10 日前責(zé)任人（待定）招商手

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