1、 泰州大華錦繡華城泰州大華錦繡華城 20112011 年度營銷報告年度營銷報告 20112011 年年 5 5 月月 目目 錄錄 一、一、 整體營銷目標(biāo)整體營銷目標(biāo) -3 3 1、 工程節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn) -3 2、 年度營銷目標(biāo)年度營銷目標(biāo) -3 3、 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) -3 二、二、 市場概述市場概述 -3 3 1、 泰州泰州 2011 年市場供需分析年市場供需分析 -3 2、 競爭項目分析競爭項目分析 -4 3、 市場隱性競爭威脅市場隱性競爭威脅 -6 4、 住宅市場分析住宅市場分析 -6 (1 1)、政策方面)、政策方面 - -6 (2)、土地方面)、土地方面 - -6 (3)、市場成交)、
2、市場成交 - -7 (4)、客戶心理)、客戶心理 - -7 三、三、 產(chǎn)品解讀產(chǎn)品解讀 -7 7 1、一期指標(biāo)、一期指標(biāo) - 8 2、主賣點(diǎn)解析、主賣點(diǎn)解析 - 8 3、大一期、大一期 SWOT 分析分析 - 8 4、大一期產(chǎn)品形態(tài)、大一期產(chǎn)品形態(tài) - -9 5、大一期產(chǎn)品分析、大一期產(chǎn)品分析 -9 四、四、 客群定位客群定位 -1111 1、近期客群、近期客群 - 11 2、中遠(yuǎn)期客群、中遠(yuǎn)期客群 - 12 五、五、 推盤策略推盤策略 -1313 1、 推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏 -13 2、 2011 年年度推盤數(shù)據(jù)分析度推盤數(shù)據(jù)分析 -14 3、 價格策略價格策略 -15 4、 蓄水策略蓄水策略
3、-16 5、 活動蓄水策略活動蓄水策略 -16 6、 媒體策略媒體策略 -17 7、 案場執(zhí)行策略案場執(zhí)行策略 -18 8、 關(guān)系營銷策略關(guān)系營銷策略 -19 9、 場地營銷策略場地營銷策略 -19 六、營銷推廣及計劃六、營銷推廣及計劃 - 2121 1、 全年推廣目標(biāo)及全年推廣目標(biāo)及整盤推廣定位整盤推廣定位 -21 2、 大一期項目定位與推廣計劃大一期項目定位與推廣計劃 -21 3、 大一期案名建議大一期案名建議 -24 4、 營銷費(fèi)用預(yù)算營銷費(fèi)用預(yù)算 -25 一、一、 整體營銷目標(biāo)整體營銷目標(biāo) 1、 工程節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn) 1)1-4 號樓 10月份推出 2)5、6號樓 11 月份推出 2、 年度營銷目標(biāo)年度營銷目標(biāo) 2011 年的營銷工作簡單說就是一期產(chǎn)品的首開工作,其包含的意義十分深 遠(yuǎn):其一,是整個大盤的首次登臺;其二,是項目大一期的盛大啟動;其三, 是大華品牌落地以及藥城形象的集中體