1、 上海公司管理體系程序文件上海公司管理體系程序文件 文件編號 SH-YX-C07 版 本 號 1.0 生效日期 2006.9.20 金地集團上海公司金地集團上海公司 銷售控制管理程序銷售控制管理程序 修改狀態 修 訂 情 況 生 效 日 期 I II III IV 起 草 陳爍 職 務 策劃專員 日 期 2006-8-8 審 核 康家東 職 務 市場部經理 日 期 2006-8-16 審 核 王南 職 務 營銷總監 日 期 2006-9-11 簽 發 趙漢忠 職 務 總經理 日 期 2006-9-20 目錄目錄 目的. 3 適用范圍. 3 定義. 3 3.1 認購階段： . 3 3.2 合同階
2、段： . 3 崗位職責描述. 3 4.1 公司總經理: . 3 4.2 項目總經理 . 3 4.3 營銷總監 . 4 4.4 市場部經理 . 4 4.5 項目營銷經理： . 4 4.6 項目專案經理： . 5 4.7 市場部銷售管理專員： . 5 4.8 財務部： . 5 4.9 法律專員：. 5 5認購階段的變更管理. 6 5.1 變更內容 . 6 5.2 認購變更審核流程 . 6 6合同階段的變更處理：. 9 6.1 合同變更的內容： . 9 6.2 合同變更審核流程： . 10 7優惠折扣的審批流程. 15 7.1 案場優惠折扣申請報告 . 15 7.2 認購后簽合同前特殊優惠折扣申請
3、. 15 7.3 獲得審批后的特殊折扣申請處理 . 15 8購房合同及銷售文件管理. 16 8.1 購房合同的管理 . 16 8.2 購樓文件的管理 . 17 附表 1：退定申請表. 18 附表 2 撻定申請表. 18 附表 3退房申請表 . 19 附表 4認購變更申請表 . 20 附表 5認購書條款變更申請表 . 21 附表 6合同變更申請表 . 22 目的目的 保證銷售事務的規范處理及無誤，對認購、銷售合同的執行進行監控、實施； 適用范圍適用范圍 本程序適用于上海公司所有開發項目的銷售執行工作管理； 定義定義 3.1 認購階段：認購階段： 認購階段是指從簽訂認購書后至簽定正式買賣合同前的時間段； 3.2 合同階段：合同階段： 合同階段是指從簽定正式買賣合同后至正式交樓前的時間段； 崗位崗位職責職責描述描述 4.1 公司公司總經理總經理: 4.1.1 簽批項目銷售價格表； 4.1.2 簽
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