江蘇宿遷汽配建材五金家電城營銷建議（22頁）.doc
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江蘇宿遷汽配建材五金家電城營銷建議（22頁）.doc
1、 宿遷汽配建材五金家電城宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議營銷建議 20082008 年年 1010 月月 目錄目錄 宿遷商業房地產環境分析宿遷商業房地產環境分析 項目項目 SWOTSWOT 分析分析 項目定位及項目定位及推廣策略推廣策略 銷售執行銷售執行 前前 言言 根據前期對宿遷商業房地產市場及宿遷汽配建材五金家電城項目的 了解和把握，結合同類項目的操作經驗，在通過近期調研的基礎之上， 找出本項目的資源問題和機會，重新提出了項目的整合推廣建議。 調研認為目前本案存在的主要問題是策劃推廣和銷售執行，因此本 文案將根據目前項目的銷售狀況，重點總結項目的優劣勢，并從推廣策 略及銷售執行兩方面發表個
2、人見解，以期能夠在今后的市場運營中，取 得優異的市場業績，達到項目的銷售目標，樹立項目品牌。 一、一、宿遷市商業房地產現況分析宿遷市商業房地產現況分析 宿遷市商業地產市場現狀總論宿遷市商業地產市場現狀總論 目前房地產業已成為宿遷重要的支柱產業，而商業房地產作為一個目前房地產業已成為宿遷重要的支柱產業，而商業房地產作為一個 城市的經濟標尺，更是受到了各級政府的大力扶持，城市的經濟標尺，更是受到了各級政府的大力扶持，實踐也證明一批成 功商業項目的開發對宿遷社會經濟發展做出了積極貢獻,城市的商業化進 程將不斷加快，隨著住宅市場的日漸飽和和供需失衡，商業房地產將有 機會在短期內取代住宅市場得到前所未有
3、的發展壯大，而本項目的面世而本項目的面世 將整合周邊城市及區域的商業資源，填補宿遷乃至蘇北汽配、五金、家將整合周邊城市及區域的商業資源，填補宿遷乃至蘇北汽配、五金、家 電市場空白，建立特色規范的商業聚集地。電市場空白，建立特色規范的商業聚集地。 宿遷同類項目對比宿遷同類項目對比 市調分析表市調分析表 （因區域大項目雜下表只列舉部分代表項目） 區域區域 項目名稱項目名稱 優勢優勢 劣勢劣勢 同本案對比同本案對比 宿宿 城城 區區 義烏 商貿城 1、項目開發早規 模大，且市場成 熟，知名度高 2、招商政策因政 府重點扶持優惠較 多 3、招商范圍廣， 商鋪租售周期較短 1、市場大，業態涉 及面廣，無特色產 業，總體感覺人氣不 旺 2、后期管理、推廣 不利，導致部分業態 生意冷淡，無法生 存。 非同期上市產 品，無太多可比 性且該商城商鋪 已基本租售完畢 現租售多為二手 買賣 市市 開開 發發 區
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