1、敬請閱讀末頁的免責條款 2010/12/24 房地產標桿企業研究房地產標桿企業研究 ：龍頭房企的策略：龍頭房企的策略 摘要摘要 ?在持續業績高增長發展目標下，以聚焦住宅單一業 態、高周轉為內在商業模式精髓，采取“客戶細分、經 濟圈聚焦和產品創新”三大發展策略，實現業績持續高 增長。 ?截至12月1日， 2010年度銷售總額突破1000億元， 相 當于美國四大住宅公司銷售高峰時的總和，提前了49個 月完成其在2004年提出的2014年遠景目標。 ?截至2010年9月，所持有的貨幣資金為315.4億元， 凈負債率為27.2%， 資金實力進一步增強。 公司目前可用 儲備資金在500 億元左右，將持續
2、受益于行業調控帶來 的并購機遇,助推公司逆市擴張。 ?對自身的定位是房地產行業內的制造企業，以 快速開發為主要的經營策略，通過提高周轉率來提升凈 資產收益率。“快速開發”、“快速銷售”也已成為萬 科經營策略最顯著的特征。 ?繼續堅持“寧可錯過，絕不拿錯”的謹慎投資策略， 發揮戰略縱深優勢，控制拿地風險。今年前11個月，萬 科新增項目樓面地價約2600元，保持在合理的水平。公 司還新進入昆明、貴陽、唐山、吉林、廊坊、揚州、煙 臺、烏魯木齊、清遠等市場，目前已進入了逾40個城市， 布局更趨均衡全面。 ?的產品線主要包括金色系列（G）、城花系列(C)、 四季系列(T)以及高端系列(Top)等四大系列
3、。在的 產品線中，將核心價值、土地屬性、客戶選擇、客 戶細分作為系列的外在規范，并最終落實至產品類型、 戶型和產品的核心價值之中。 房地產標桿企業研究 2 目 錄 目 錄 一、當前市場表現及發展沿革 . 5一、當前市場表現及發展沿革 . 5 1、企業當前狀況 .5 2、發展沿革及企業背景 .7 3、展望公司未來 .7 二、運營盈利能力及資本運作 . 9二、運營盈利能力及資本運作 . 9 1、穩健的財務水平 .9 2、卓越的運營能力 .10 3、優秀的費用控制和盈利能力 .12 4、多樣化的融資渠道 .14 三、區域布局和土地儲備 . 16三、區域布局和土地儲備 . 16 1、區域縱深發展戰略 .16 2、項目分布 .17 3、各城市利潤率 .18 4、一定強度的新增土儲 .20 5、謹慎的拿地策略 .21 四、管理與激勵機制 . 24四、管理與激勵機
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