大荔長航國際大酒店項目營銷策劃報告（36頁）.doc
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大荔長航國際大酒店項目營銷策劃報告（36頁）.doc
1、謹呈閣下謹呈閣下: : 中中 國國大大荔荔 長航國際大酒店長航國際大酒店 項目營銷策劃報告項目營銷策劃報告 二二 O O 一一年四月一一年四月 目目 錄錄 第一章第一章 長航國際大酒店項目綜述長航國際大酒店項目綜述 第一節 項目概況 第二節 項目定位 第三節 賣點提煉 第二章第二章 產權酒店的起源和投資特點產權酒店的起源和投資特點 第一節 產權式酒店的起源 第二節 產權式酒店的類型 第三節 產權式酒店的在我國的發展基礎 第四節 產權式酒店的特點 第五節 產權式酒店與傳統投資方式的比較 第三章第三章 總體推廣策略總體推廣策略 第一節 項目優勢 第二節 我們的目標 第三節 推廣目標 第四節 推廣區
2、域與對象 第五節 項目核心賣點 第六節 總體推廣概要 第七節 營銷戰略與策略 第八節 營銷戰略思維導圖 第九節 長航國際大酒店 SWOT 分析 第十節 營銷戰略關鍵點策定 第十一節 入市時機與銷售節奏的掌控 第十二節 終極目標 第四章第四章 項目總體推售項目總體推售策略策略 第一節 總體推盤計劃 第二節 內部認購策略 第三節 會員卡執行方案 第三節 開盤策略 第四節 價格策略 第五章第五章 目標分解與實現目標分解與實現策略策略 第一節 基本類 第二節 項目形象制高點的建立 第三節 數據庫營銷 第四節 周邊縣鎮銷售推廣 第六章第六章 銷售建議和方式銷售建議和方式 第一節 返租方式建議 第二節 V
3、IP 卡策略 第三節 開盤方式 第四節 開盤流程 第五節 注意事項 第六節 推盤步驟 第七章第七章 銷售價格建議銷售價格建議 第一節 開盤價格及價格爬升建議 第二節 價格策略 第三節 定價 第八章第八章 人員要求和配置人員要求和配置 第九章第九章 銷售工具銷售工具 第一節 銷售現場的輔助設施 第二節 模型要求 第三節 效果圖 第四節 銷售文件清單 附圖：項目營銷總控圖附圖：項目營銷總控圖 一、一、 長航國際大酒店項目綜述長航國際大酒店項目綜述 1 1、大荔概況及項目概況、大荔概況及項目概況 一、大荔縣位于關中平原東部，秦、晉、豫三省交界處，區位優勢明顯，交 通四通八達，商業發展潛力巨大，南有俊隋的華山，西有千年的地下古城兵馬 俑。距西安古城盡 120 公里。縣城面積 1776 平方公里，耕地面積 9.3 萬公頃， 人口 72 萬。縣城面積 12 平方公里，人口 10 萬多。是全國糧、棉、油
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