重陽威尼斯購物公園銷售策劃執行方案（42頁）.DOC
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重陽威尼斯購物公園銷售策劃執行方案（42頁）.DOC
1、 倍訊易倍訊易 http:/ 威尼斯購物公園威尼斯購物公園 銷售策劃執行方案銷售策劃執行方案 深圳興智業信息咨詢有限公司深圳興智業信息咨詢有限公司 2004 年年 9 月月 5 日日 聊城重陽房地產開發有限公司聊城重陽房地產開發有限公司 承蒙信任， 我們非常榮幸地提交威尼斯購物公園項目的銷售執行承蒙信任， 我們非常榮幸地提交威尼斯購物公園項目的銷售執行 報告。報告。 本冊執行報告是根據前期策劃報告（商業調研報告、招商策劃報本冊執行報告是根據前期策劃報告（商業調研報告、招商策劃報 告、營銷推廣報告）以及與貴司的多次會議結果、近期聊告、營銷推廣報告）以及與貴司的多次會議結果、近期聊城商業地產城商業
2、地產 的市場變化，結合本司多部門專業人員的策劃代理經驗而完成的。的市場變化，結合本司多部門專業人員的策劃代理經驗而完成的。 威尼斯購物公園項目體量大，銷售時間緊，因此本冊報告銷售部威尼斯購物公園項目體量大，銷售時間緊，因此本冊報告銷售部 分著重于銷售均價與整體銷售策略的制定， 更為具體的細化方案與操分著重于銷售均價與整體銷售策略的制定， 更為具體的細化方案與操 作流程將與貴司研討后于內部認購前另案專呈。作流程將與貴司研討后于內部認購前另案專呈。 專此送達專此送達，敬祝商祺！，敬祝商祺！ 深圳市興智業信息咨詢有限公司深圳市興智業信息咨詢有限公司 2004 年年 9 月月 05 日日 目錄目錄 第
3、一章第一章 市場及項目分析市場及項目分析 . 4 第一節第一節 市場分析市場分析 . 4 一、聊城商業地產市場分析一、聊城商業地產市場分析. 5 二、片區市場狀況解析二、片區市場狀況解析 . 7 第二節第二節 項目評估與分析項目評估與分析 . 10 一、項目概況一、項目概況 . 10 二、項目二、項目 SWOTSWOT 分析分析 . 11 第三第三節節 客戶定位分析客戶定位分析 . 12 一、目標客戶定位一、目標客戶定位 . 12 二、目標客戶分析二、目標客戶分析 . 13 第二章第二章 威尼斯銷售價格體系威尼斯銷售價格體系 . 14 一、厘定價格的基礎數據一、厘定價格的基礎數據 . 14 二、商鋪價格測算原理二、商鋪價格測算原理 . 15 三、商鋪價格建議三、商鋪價格建議 . 16 四、測算結果檢驗及細化四、測算結果檢驗及細化 . 17 第三章第三章 威尼斯銷售操作節奏與策威尼斯銷售操作
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