1、20202020年推廣回顧年推廣回顧PART1洋房、商鋪、公寓在2020年的市場(chǎng)推廣工作當(dāng)中，基本可分為以上三線產(chǎn)品，下面我們一起對(duì)三類產(chǎn)品進(jìn)行拆解回顧。2020年，我們的主要產(chǎn)品有哪些？推廣回顧推廣回顧住宅住宅推廣回顧推廣回顧5月份6#面世，主打奧體旁光合洋房,輸出住宅屬性及位置定位。產(chǎn)品上通過(guò)輸出教育資源及三居室戶型，與市面競(jìng)品形成差異。推廣回顧推廣回顧6月份車位入市，線上推廣中對(duì)停車難、車輛老化、車輛安全等問(wèn)題進(jìn)行痛點(diǎn)深挖，同時(shí)輸出地下車庫(kù)的精工品質(zhì)。推廣回顧推廣回顧7月份12#樓王入市，對(duì)壓軸產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行重新梳理，突出產(chǎn)品稀缺性，提取客戶關(guān)切點(diǎn)進(jìn)行價(jià)值強(qiáng)化。推廣回顧推廣回顧匠心精工、闊

2、景陽(yáng)臺(tái)、寬大客廳、66米樓間距12#樓形象本年度在5月、7月份對(duì)6#與12#樓的產(chǎn)品進(jìn)行面世推廣，同時(shí)6月份車位上市時(shí)，對(duì)車主面臨的痛點(diǎn)進(jìn)行深挖，促進(jìn)車位銷售。在整個(gè)住宅推廣工作中，我們始終把握市場(chǎng)與客戶關(guān)切點(diǎn)，進(jìn)行價(jià)值宣導(dǎo)。突出產(chǎn)品的稀缺性與品質(zhì)感，形成與周邊競(jìng)品的差異化優(yōu)勢(shì)。推廣總結(jié)推廣總結(jié)公寓公寓推廣回顧推廣回顧8月份LOFT面世，輸出上重點(diǎn)突出產(chǎn)品均價(jià)、奧體核芯板塊及58中旁，針對(duì)三類客群對(duì)LOFT產(chǎn)品追逐夢(mèng)想家的產(chǎn)品概念輸出，通過(guò)產(chǎn)品三種主要客群訴求點(diǎn)進(jìn)行推廣。推廣回顧推廣回顧結(jié)合三類客群對(duì)板塊配套進(jìn)行價(jià)值輸出推廣回顧推廣回顧結(jié)合雙11熱點(diǎn)對(duì)客群痛點(diǎn)進(jìn)行價(jià)值輸出推廣總結(jié)推廣總結(jié)隨著住

3、宅產(chǎn)品的清盤，LOFT產(chǎn)品成為了項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)。推廣上對(duì)板塊優(yōu)勢(shì)進(jìn)行持續(xù)強(qiáng)化，在產(chǎn)品上深挖與競(jìng)品的差異優(yōu)勢(shì)，結(jié)合客群痛點(diǎn)做價(jià)值輸出。現(xiàn)402套公寓產(chǎn)品已售出70套。（截止12月14日）商鋪商鋪推廣回顧推廣回顧4月份首批街鋪入市，對(duì)品牌實(shí)力及主干道旁商鋪優(yōu)勢(shì)價(jià)值進(jìn)行輸出。推廣回顧推廣回顧8月社區(qū)商鋪入市，根據(jù)商鋪特點(diǎn)提出友鄰街區(qū)感念，并圍繞其展開一系列主題商業(yè)暖場(chǎng)推廣。推廣回顧推廣回顧4個(gè)商業(yè)主題暖場(chǎng)推廣推廣回顧推廣回顧11月底12月初，35#36#34#商鋪面世，緊抓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做價(jià)值強(qiáng)勢(shì)輸出。在商鋪產(chǎn)品3次集中推廣時(shí)間段上，緊抓時(shí)間節(jié)點(diǎn)，深挖客戶關(guān)切點(diǎn)，對(duì)品牌、規(guī)劃、地段、收益、配套等進(jìn)行全

4、方面價(jià)輸出，現(xiàn)100套商鋪已去化41套。（截止12月14日）。推廣總結(jié)推廣總結(jié)推廣總結(jié)推廣總結(jié)回顧整個(gè)2020年的營(yíng)銷推廣工作，項(xiàng)目對(duì)、配套價(jià)值、產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行了重點(diǎn)價(jià)值輸出，針對(duì)客戶的關(guān)切痛點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)走心文案、新穎的畫面進(jìn)行差異化宣導(dǎo)，在地緣性客戶的獲取、競(jìng)品的客戶攔截上取得了一定的營(yíng)銷成效。作為高新區(qū)標(biāo)桿紅盤，洋房已售罄，LOFT產(chǎn)品多次成為高新區(qū)銷冠。隨著下年度人才住房產(chǎn)品的加入，明年的銷售推廣工作將圍繞，人才住房、公寓、商鋪三線產(chǎn)品展開。2021年 年度推廣方案PART220212021年我們的主要產(chǎn)品年我們的主要產(chǎn)品人才住房人才住房公寓公寓商鋪商鋪客戶難找是主基調(diào)，市場(chǎng)攤薄是現(xiàn)實(shí)的當(dāng)

5、下客戶難找是主基調(diào)，市場(chǎng)攤薄是現(xiàn)實(shí)的當(dāng)下如何破局？如何破局？客戶的精準(zhǔn)定位是問(wèn)題關(guān)鍵客戶的精準(zhǔn)定位是問(wèn)題關(guān)鍵公寓客戶分析公寓客戶分析投資客群：投資客群：他們對(duì)于板塊的價(jià)值十分看重，性價(jià)比與價(jià)格是他們看重的，他們期望未來(lái)走上財(cái)富進(jìn)階之路。自住客群：自住客群：他們可能就在附近工作，他們對(duì)于片區(qū)十分熟悉，他們渴望有一個(gè)自己的家，期望與心目中另一半在這里一起走向幸福人生。陪讀陪讀客群：客群：他們對(duì)于下一代的成長(zhǎng)十分關(guān)注，總價(jià)不高、位置優(yōu)越、生活方便是他們的主要訴求，這里是他們及其子女實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方。他們的內(nèi)心充滿希望他們的內(nèi)心充滿希望主城主城外溢客群：外溢客群：他們?cè)谇鄭u工作多年，希望能在青島安家落戶

6、，但受限于資金的不足、高起的房?jī)r(jià)，他們的選擇空間逐漸外溢，他們最看重性價(jià)比，他們需要一個(gè)地段有未來(lái)、品質(zhì)還不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。畢業(yè)新生客群：畢業(yè)新生客群：他們可能剛剛畢業(yè)，他們渴望留在青島，他們渴望有一所屬于自己的房子，雖然他們的要求可能不高，但也需要一個(gè)能對(duì)未來(lái)充滿想象的地方，我們是他們的夢(mèng)想之選。區(qū)域區(qū)域新市民：新市民：他們本身在高新區(qū)工作，這里離工作地點(diǎn)很近，他們對(duì)地域非常了解，他們看好高新區(qū)的未來(lái)，價(jià)格和居住品質(zhì)讓他們的置業(yè)目的相對(duì)簡(jiǎn)單，我們將是他們的必選項(xiàng)。他們?nèi)松e極向上他們?nèi)松e極向上人才住房客戶人才住房客戶分析分析創(chuàng)業(yè)客群：創(chuàng)業(yè)客群：他們是創(chuàng)業(yè)者他們有自己的生意，他們希望能夠找到價(jià)

7、格不高、地段較好的商鋪，周邊的配套與商鋪現(xiàn)狀是他們的考慮要素，他們希望事業(yè)蒸蒸日上。投資客群：投資客群：他們是城市中的中產(chǎn)階層，他們對(duì)周邊比較熟悉，商鋪的價(jià)格與回報(bào)是他們購(gòu)買的第一要素，他們渴望財(cái)富的增長(zhǎng)。他們渴望財(cái)富的增長(zhǎng)他們渴望財(cái)富的增長(zhǎng)商鋪客戶商鋪客戶分析分析我們的客戶是一群內(nèi)心充滿希望我們的客戶是一群內(nèi)心充滿希望人生不斷向上、渴望財(cái)富增長(zhǎng)的城市力量人生不斷向上、渴望財(cái)富增長(zhǎng)的城市力量從客戶需求出發(fā)如何傳達(dá)我們的價(jià)值從客戶需求出發(fā)如何傳達(dá)我們的價(jià)值每座奧體皆是城市所向：每座奧體皆是城市所向：高新奧體c位、火炬路上、奧體中心、國(guó)際會(huì)展中心、紅島高鐵站，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，青島邁向世界的大門。區(qū)域

8、區(qū)域向上向上多維交通多維交通 暢達(dá)出行：暢達(dá)出行：紅島高鐵站、M8(開通)M9（規(guī)劃）M10（規(guī)劃）三線地鐵、青蘭、機(jī)場(chǎng)高速、火炬路主干道。8號(hào)線連通膠州國(guó)際機(jī)場(chǎng)與紅島高鐵站，成就3小時(shí)京津滬都市生活圈。交通交通向上向上學(xué)府林立學(xué)府林立 教育資源優(yōu)渥：教育資源優(yōu)渥：58中（高新區(qū)分校）、規(guī)劃初中、小學(xué)隔街相望，紅島中心小學(xué)近在咫尺，青島教育新高地。教育教育向上向上商業(yè)林立商業(yè)林立 商圈顯現(xiàn)：商圈顯現(xiàn)：魯商廣場(chǎng)、利群、奧特萊斯等商圈顯現(xiàn)，滿足日常生活所需。商業(yè)商業(yè)向上向上便享文娛休閑：便享文娛休閑：科技館、大劇院、音樂(lè)廳、美術(shù)館、博物館、圖書館、國(guó)際會(huì)議中心，接待中心、旅游服務(wù)中心，豐富配套。生

9、活生活向上向上自然環(huán)境優(yōu)越：自然環(huán)境優(yōu)越：紅島綠洲濕地公園、紅島中央公園、東方伊甸園（亞洲唯一），多重生態(tài)園林構(gòu)建優(yōu)越自然環(huán)境。環(huán)境環(huán)境向上向上奧體板塊在奧體板塊在向上向上高新區(qū)奧體板塊的發(fā)展日新月異，奧體中心、會(huì)展中心、M8地鐵、市民健身中心、紅島高鐵站、科技館、生態(tài)公園眾多城市配套的加持之下，推動(dòng)著板塊價(jià)值不斷躍升。卓越品牌在卓越品牌在向上向上自2006年進(jìn)駐之始，卓越始終懷著熱忱之心，將卓越的人居理念帶入青島，轉(zhuǎn)眼14年過(guò)去卓越品牌影響力倍增，隨著2021年的到來(lái)，卓越品牌必將實(shí)現(xiàn)新的攀升。再看產(chǎn)品再看產(chǎn)品公寓公寓價(jià)值價(jià)值南北通透：戶型南北朝向，雙面開窗設(shè)計(jì)，高品質(zhì)居住體驗(yàn)，超越市面大部

10、分同類產(chǎn)品。戶戶向陽(yáng)：戶戶向陽(yáng)，健康舒適，冬季溫暖，出租、自用俱佳。暖氣入戶：暖氣入戶集中供暖，省去冬日取暖煩惱，冬季居住感受優(yōu)良。4.7米層高：寬闊視野，可自由分割為上下兩層，一層面積雙層空間。低容私密 動(dòng)靜分離：LOFT 結(jié)構(gòu)巧妙劃分動(dòng)靜功能區(qū)，休息、活動(dòng)互不干擾。樓層房間單向排布，整層戶數(shù)少，私密性強(qiáng)，高峰時(shí)段上下電梯上下不擁擠。卓越物業(yè)：2020中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)第14名，“國(guó)際金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟”認(rèn)證的正式成員，精細(xì)入微，追求品質(zhì)生活，溫暖時(shí)刻陪伴。通透通透朝向朝向?qū)痈邔痈咴O(shè)計(jì)設(shè)計(jì)配套配套物業(yè)物業(yè)夢(mèng)想進(jìn)階的助力夢(mèng)想進(jìn)階的助力低密品質(zhì)社區(qū)：容積率2.1、綠化率35%、人車分流、智能安防、

11、無(wú)障礙通道、酒店式入園大堂、情景化歸家動(dòng)線、精妝地下車庫(kù)，打造幸福品質(zhì)社區(qū)。極致園林景觀：兩軸四園、層進(jìn)式歸家體驗(yàn)，極致景觀感受。全明優(yōu)質(zhì)戶型：戶型方正全明，動(dòng)靜區(qū)分布合理，空間利用率高，客餐廳一體式設(shè)計(jì)，南朝向開敞式陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，贈(zèng)送部分面積，帶下水地漏。雙氣入戶：市政配套天然氣、暖氣入戶，除衛(wèi)生間為散熱器供熱外，其余區(qū)域全部為地暖。卓越物業(yè)：2020中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)第14名，“國(guó)際金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟”認(rèn)證的正式成員，精細(xì)入微，追求品質(zhì)生活，溫暖時(shí)刻陪伴。全齡健康樂(lè)園：全齡樂(lè)園，約千米環(huán)形跑道，充分考量不同年段人群需求，配備種類齊全的健身器械，滿足全家健身活動(dòng)需求。人才住房?jī)r(jià)值人才住房?jī)r(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)

12、品景觀景觀園林園林戶型戶型配套配套物業(yè)物業(yè)人生人生向上的載體向上的載體商鋪商鋪價(jià)值價(jià)值預(yù)留煙道：業(yè)態(tài)多元，選擇性多58中旁學(xué)府鋪：學(xué)區(qū)鋪客源穩(wěn)定主干道鋪鋪臨街：鋪鋪臨街昭示性強(qiáng)，客源充足小面積低總價(jià)：投資靈活，選擇性強(qiáng)，無(wú)壓力業(yè)態(tài)聚能：商業(yè)類型聚集，消費(fèi)目標(biāo)性強(qiáng)三線地鐵：交通方便，客流巨大公交站對(duì)面：客流匯聚首層5.6米層高：買一用二雙倍空間社區(qū)口商鋪：社區(qū)居民消費(fèi)打卡地財(cái)富增長(zhǎng)的財(cái)富增長(zhǎng)的基石基石我們的產(chǎn)品積極我們的產(chǎn)品積極向上向上我們的產(chǎn)品是客戶夢(mèng)想的助力、人生向上的載體、財(cái)富增長(zhǎng)的基石，我們的產(chǎn)品就是他們的所需。致敬城市向上的力量年度推廣主線年度推廣主線本年度在營(yíng)銷方面我們有幾點(diǎn)思考本年

13、度在營(yíng)銷方面我們有幾點(diǎn)思考從數(shù)據(jù)上來(lái)看2020年度自銷、分銷成交占比很高，2021年仍需強(qiáng)化自銷、分銷渠道，提高傭金返點(diǎn)比例,深挖已成交客戶老帶新。強(qiáng)化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值自住、投資客戶均十分關(guān)注二手市場(chǎng)價(jià)格，放出幾套二手房源，拉升價(jià)格提高項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)值屬性，做價(jià)值引導(dǎo)。地緣客戶抓取地緣客戶抓取針對(duì)項(xiàng)目周圍客戶進(jìn)行特定優(yōu)惠讓利，助力地緣客戶可會(huì)成交。同行聯(lián)動(dòng)同行聯(lián)動(dòng)對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目銷售人員，進(jìn)行大額提點(diǎn)，爭(zhēng)取其客戶資源，完成銷售指標(biāo)。突出產(chǎn)品突出產(chǎn)品性價(jià)比性價(jià)比以高新區(qū)當(dāng)?shù)啬曜饨鹋c公寓、住宅產(chǎn)品總價(jià)進(jìn)行對(duì)比，計(jì)算租金收益比凸顯產(chǎn)品價(jià)值。分分產(chǎn)品來(lái)講推廣產(chǎn)品來(lái)講推廣公寓篇公寓篇

14、推廣策略推廣策略11、12月份的地緣性客戶成交量的下降，表明對(duì)地緣性客戶上，我們?cè)谕茝V思路、推廣手段需要調(diào)整。2021年立足本區(qū)域客群深挖同時(shí)，還要將目光投向其他城區(qū)。改變打法改變打法 立足地緣立足地緣 放眼全市放眼全市12月14日召開的青島市人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組擴(kuò)大會(huì)議研究審議關(guān)于進(jìn)一步深化戶籍制度改革的意見，對(duì)島城落戶政策適當(dāng)放寬，樓市釋放積極信號(hào)。青島樓市回暖放出積極信號(hào)青島樓市回暖放出積極信號(hào)20212021調(diào)控主基調(diào)調(diào)控主基調(diào)下，做好打硬仗準(zhǔn)備下，做好打硬仗準(zhǔn)備需求增量不足市場(chǎng)走勢(shì)不明市場(chǎng)放量加速地緣客戶減少突顯價(jià)值突顯價(jià)值沖出重圍沖出重圍*為敘述方便LOFT與平層公寓在后文統(tǒng)稱卓越嘉悅

15、公寓中央關(guān)于第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議中指出堅(jiān)持房住不炒定位，全民投資熱情被壓抑，在整個(gè)市場(chǎng)持續(xù)下行的大背景下，前路任重道遠(yuǎn)。全面升維全面升維價(jià)值價(jià)值升維、升維、形象形象升維升維、客戶升維、傳播、客戶升維、傳播升維升維項(xiàng)目所處的奧體板塊，作為城市發(fā)展的未來(lái)方向，一開始就站在了高起點(diǎn)，通過(guò)十幾年的建設(shè)，奧體版塊一系列配套依然成型。本年度重點(diǎn)工作在于客戶的擴(kuò)容，在深挖地緣性客戶的同時(shí)，也要放眼整個(gè)城市。價(jià)值升維、形象升價(jià)值升維、形象升維維全民焦慮疫情對(duì)于自己財(cái)富的影響時(shí)，我們更應(yīng)凸顯自己的價(jià)值全民焦慮疫情對(duì)于自己財(cái)富的影響時(shí)，我們更應(yīng)凸顯自己的價(jià)值核心區(qū)位的優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn)，是能夠滿足人

16、群自住、投資兩種需求的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，具有極強(qiáng)的抗跌增值性，被視為樓市中的“安全島”。因此，在這樣的狀況之下，高端置業(yè)者也喜歡吸納優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn)，不僅作為一種高端生活居住空間，更是作為一種資產(chǎn)的儲(chǔ)存。資產(chǎn)安全島符合我們的客群訴求物理層面的體驗(yàn)讓客戶滿意的房子、精神層面的打動(dòng)讓客戶動(dòng)情的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)成為購(gòu)買奧體板塊一線物業(yè)必看必選項(xiàng)目形象站位、價(jià)值站位形象站位、價(jià)值站位卓越卓越嘉悅公寓，嘉悅公寓，城市珍藏恒產(chǎn)！城市珍藏恒產(chǎn)！站位目標(biāo)客群的超級(jí)符號(hào)站位目標(biāo)客群的超級(jí)符號(hào)客戶客戶升維升維、傳播、傳播升維升維客群抓取：找到愿意在市場(chǎng)瓶頸期為優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn)買單的人客群抓取：找到愿意在市場(chǎng)瓶頸期為優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn)買單的人更加全面

17、地進(jìn)行客戶覆蓋是客戶選擇的提升高新區(qū)職能部門：公務(wù)員、高校、大學(xué)教師城陽(yáng)片區(qū)客戶：城陽(yáng)中心片區(qū)、辦公寫字樓白領(lǐng)、生意人青島主城客戶：白領(lǐng)、板塊吸引、增值需求高新區(qū)企業(yè)單位：白領(lǐng)、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)、生意人高新區(qū)老市民：拆遷戶、附近居住居民城市環(huán)境改善型投資隨著新區(qū)的發(fā)展，手中有閑錢對(duì)片區(qū)了解的客戶置業(yè)。婚前置業(yè)需求單身年輕人購(gòu)置婚前財(cái)產(chǎn)，在工作場(chǎng)所附近置業(yè)。優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn)保有型需求本案擁有絕對(duì)資源和品質(zhì)，投資型客戶注重資源和品質(zhì)屬性。項(xiàng)目買點(diǎn)項(xiàng)目買點(diǎn)暖氣入戶高新奧體c位奧體中心紅島高鐵站國(guó)際會(huì)展中心M8M9M10地鐵火炬路主干道配套配套交通交通魯商廣場(chǎng)利群奧特萊斯商業(yè)商業(yè)學(xué)校學(xué)校58中（高新區(qū)分校）規(guī)劃初中

18、、小學(xué)紅島中心小學(xué)南北朝向戶戶向陽(yáng)4.7米層高低容私密產(chǎn)品產(chǎn)品賣點(diǎn)賣點(diǎn)買買點(diǎn)點(diǎn)能打動(dòng)客戶的才是買點(diǎn)能打動(dòng)客戶的才是買點(diǎn)核心買點(diǎn)核心買點(diǎn)乘勢(shì)奧體乘勢(shì)奧體夢(mèng)想前行夢(mèng)想前行建面約40m 南北通透LOFT 建面約40-56m 奧體芯 全能寓推廣推廣主主形象形象 情感共鳴 強(qiáng)打快攻 強(qiáng)化產(chǎn)品 年底沖刺推廣思路推廣思路每個(gè)階段尋求，以最優(yōu)解進(jìn)行項(xiàng)目推廣，結(jié)合當(dāng)季落地活動(dòng)爭(zhēng)取最大化的客戶積蓄，完成全年任務(wù)指標(biāo)。整體來(lái)說(shuō)，整體來(lái)說(shuō)，20212021年我們分為年我們分為4 4個(gè)時(shí)間階段來(lái)進(jìn)行整合個(gè)時(shí)間階段來(lái)進(jìn)行整合推廣推廣1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份時(shí)間月份時(shí)間階段劃分階段劃分階段

19、主題階段主題情感共鳴強(qiáng)打快攻強(qiáng)化產(chǎn)品返鄉(xiāng)置業(yè)返鄉(xiāng)置業(yè)精致生活精致生活 從不將就從不將就為城市更為你為城市更為你收獲季的禮物收獲季的禮物年終沖刺第一階段第一階段 情感共鳴情感共鳴第一階段包含1-3月份，包含傳統(tǒng)的新年、新春過(guò)后的返工熱潮都在這個(gè)階段，此階段是最容易集聚情緒的時(shí)間，我們借此與客戶形成情感上的共鳴，觸動(dòng)客戶心理，從而進(jìn)行項(xiàng)目客戶的情感激發(fā)。新春返鄉(xiāng)置業(yè)新春返鄉(xiāng)置業(yè)春節(jié)是游子返鄉(xiāng)時(shí)節(jié)，離家再遠(yuǎn)，不變的永遠(yuǎn)是對(duì)家的牽掛，在游子歸家時(shí)用一段動(dòng)情的文字，一幅溫暖的畫面與他們產(chǎn)生共鳴。縱使路途千萬(wàn)里歸心似箭盼團(tuán)圓建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓養(yǎng)兒防老不空談給父母

20、的念想留間房建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓回家的路口總有一個(gè)人在遠(yuǎn)眺建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓元宵節(jié)元宵節(jié) H5H5售樓處掛滿燈籠每串燈籠都帶一個(gè)二維碼，掃碼參與線上猜燈謎，每答對(duì)一道題都會(huì)有積分，憑借答題積分贏取元宵節(jié)禮品。花花藝美陳藝美陳花藝美陳、最具代表性“咔嚓咔嚓”ins風(fēng)立馬展現(xiàn)！魔魔相藝術(shù)館相藝術(shù)館魔相藝術(shù)館，喚醒大家心里的濃濃愛(ài)意情愫，令每一幀剪影都十分唯美，白天晚上都可以拍。女神女神節(jié)節(jié) 趣味互動(dòng)趣味互動(dòng) 夢(mèng)幻空間夢(mèng)幻空間活動(dòng)時(shí)間：3月份邀約種子客戶帶上戀人、閨蜜通過(guò)線上H5報(bào)名參加貼合女神節(jié)主題以趣味互動(dòng)的形

21、式在朋友圈集贊擴(kuò)大宣傳。顛倒顛倒藝術(shù)館藝術(shù)館挑戰(zhàn)想像極限 體驗(yàn)另類藝術(shù)第二階段第二階段 強(qiáng)打快攻強(qiáng)打快攻第二階段是4-6月份，這一階段是一年中最好的時(shí)節(jié)，春光無(wú)限，溫度適宜，采摘、踏青都在此階段，在這一階段強(qiáng)勢(shì)輸出項(xiàng)目調(diào)性，貼合自身優(yōu)勢(shì)，把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做價(jià)值強(qiáng)輸出。一年之計(jì)在于春，春天是播種的季節(jié)，對(duì)應(yīng)年輕群體的初入社會(huì)快速成長(zhǎng)的心理訴求，青年人對(duì)精致生活從不將就，貼合項(xiàng)目的自身優(yōu)勢(shì)，打造精致房產(chǎn)IP。精致生活精致生活 從不將就從不將就房子沒(méi)地鐵？這不是我的選項(xiàng)建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓遠(yuǎn)離核芯區(qū)？這不是我的選項(xiàng)建面約40m 南北通透LOFT 建面約405

22、6m奧體芯 全能寓房子不通透？這不是我的選項(xiàng)建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓精致生活精致生活 從不從不將就將就精致生活精致生活 從不從不將就將就精致生活精致生活 從不從不將就將就曉醉春風(fēng)曉醉春風(fēng) 相遇少海相遇少海活動(dòng)時(shí)間：4月邀約種子客戶報(bào)名參加近郊微旅行活動(dòng)貼合春季節(jié)點(diǎn)，到少海濕地公園進(jìn)行采風(fēng)、拍攝，選取優(yōu)秀作品進(jìn)行頒獎(jiǎng)派發(fā)禮品。尋找另尋找另一半一半 空間想象大賽空間想象大賽參與者把自己對(duì)LOFT的功能創(chuàng)意，用毛筆寫到傘上。兩個(gè)人站在一起拍照，就組合成了一個(gè)新功能空間。拍下創(chuàng)意照片，轉(zhuǎn)發(fā)微信、微博，即可領(lǐng)取精春天是個(gè)浪漫的季節(jié)，你是否也在尋找另一半春天是個(gè)浪漫的

23、季節(jié)，你是否也在尋找另一半？第三階段第三階段 強(qiáng)化強(qiáng)化價(jià)值價(jià)值第三階段包含7-8兩個(gè)月份，這一階段是市場(chǎng)淡季，但是我們?nèi)砸谶@一階段增加市場(chǎng)的推廣，做到淡而不淡，在這一階段利用城市旅游旺季做話題引導(dǎo)，同時(shí)加大線下活動(dòng)力度，為項(xiàng)目積極引客。為為城市更為你城市更為你7-8月是青島的旅游季，階段內(nèi)著重突出區(qū)域配套價(jià)值深度闡述區(qū)域?qū)τ诋a(chǎn)品的促動(dòng)。以“城市更為你城市更為你”為為話題進(jìn)行傳播8號(hào)線2021年底全線開通日常出行便達(dá)全城建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓你可以去魯商廣場(chǎng)嗨購(gòu)時(shí)尚也可以去奧特萊斯看部電影享受自在魯商廣場(chǎng)、奧特萊斯、利群商業(yè)綜合體多商圈匯聚 開啟繽紛生活

24、建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓你可以乘8M線去看五四廣場(chǎng)的潮起潮落也可以去奧體中心看一場(chǎng)全運(yùn)盛會(huì)你可以去會(huì)展中心觀賞世界潮流也可以去全民健康中心跑步、打揮灑汗水會(huì)展中心、市民健身中心城市配套齊聚 暢享奧體活力建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓仲夏之夜仲夏之夜 尤燃音樂(lè)節(jié)尤燃音樂(lè)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：7月 來(lái)賓入場(chǎng)簽到后，即可參與尤克里里DIY活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)配合尤克里里，及繪畫工具；每組來(lái)賓領(lǐng)取一個(gè)尤克里里及一套繪畫工具，根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行尤克里里創(chuàng)意DIY。現(xiàn)場(chǎng)尤克里里老師講解彈唱方法，并現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)。卓越卓越嘉悅購(gòu)嘉悅購(gòu)房節(jié)房節(jié)借勢(shì)借勢(shì)東京奧運(yùn)會(huì)東京奧

25、運(yùn)會(huì)卓越嘉悅助你去看奧運(yùn)會(huì)贏取2021東京奧運(yùn)會(huì)門票大獎(jiǎng)。第四階段第四階段 年終沖刺年終沖刺第四階段包含9-12月份，一年中最好沖刺時(shí)間階段，金九銀十的傳統(tǒng)銷售旺季，這一階段我們要把握好金九銀十的傳統(tǒng)旺季進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品去化，爭(zhēng)取在年終前去化庫(kù)存，同時(shí)做好年末沖刺準(zhǔn)備，公寓產(chǎn)品的清盤特惠將是一大亮點(diǎn)收獲季收獲季的的禮物禮物秋冬收獲季，一年那些努力的過(guò)往，都是為了給自己與ta一個(gè)更好的未來(lái)，趁年末的購(gòu)房良機(jī)給我們一個(gè)收獲季的禮物。用自己的努力給我們一個(gè)歸處建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓我不想做什么夢(mèng)想家只想給他一個(gè)夢(mèng)想的家建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056

26、m奧體芯 全能寓Icon:女神節(jié)給她一個(gè)禮物有自己的婚前小空間有一筆額外小收入建面約40m 南北通透LOFT 建面約4056m奧體芯 全能寓Icon:女神節(jié)給自己一個(gè)禮物Icon:女神節(jié)給我們一個(gè)禮物針對(duì)老人健康快樂(lè)的【老年課堂】營(yíng) 銷中 心暖 場(chǎng)活 動(dòng)系 列規(guī) 劃營(yíng)營(yíng) 銷銷 中中 心心 暖暖 場(chǎng)場(chǎng) 活活 動(dòng)動(dòng) 系系 列列 規(guī)規(guī) 劃劃針對(duì)兒童的技能提升的【私塾學(xué)堂】針對(duì)女性的形象管理的【白領(lǐng)的衣柜】針對(duì)男性社交主題的【層峰沙龍】從味從味遇見遇見 海派海派糖心糖心微信小視頻懸念登場(chǎng) 引發(fā)關(guān)注他們是新生代他們是菁英同時(shí)他們也承受這巨大的生活工作壓力。作為成年人，生活中是否缺點(diǎn)甜？以“解救不開心 生

27、活來(lái)點(diǎn)甜”為話題展開活動(dòng)推廣，微信點(diǎn)式投放，引出懸念。活動(dòng)時(shí)間：10月以以H5H5為載體為載體 全面全面解讀價(jià)值解讀價(jià)值的的【甜頭】【甜頭】商鋪產(chǎn)品 賺錢心兒甜人才住房 有家生活甜公寓產(chǎn)品 夢(mèng)想有點(diǎn)甜在項(xiàng)目售樓處進(jìn)行話題落地，邀請(qǐng)報(bào)名客戶品嘗甜品人物代言系列人物代言系列海報(bào)海報(bào)點(diǎn)贊不凡的2021以社會(huì)角色帶入，島城因他們而向上，為他們更為我們自己點(diǎn)贊卓越嘉悅 清盤特惠這一年我們交出滿意答卷。（交警、環(huán)衛(wèi)工人、公交司機(jī)、高鐵安檢員、地鐵秩序員、出租司機(jī)、教師、白領(lǐng)、快遞小哥）LOFTLOFT設(shè)計(jì)創(chuàng)意課堂設(shè)計(jì)創(chuàng)意課堂年終聯(lián)合島城知名裝修公司將國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀LOFT設(shè)計(jì)作品進(jìn)行展示，并現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主裝修問(wèn)

28、題。活動(dòng)建議活動(dòng)建議人才住房篇人才住房篇產(chǎn)品分線產(chǎn)品分線市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析高新區(qū)人才住房項(xiàng)目高新區(qū)人才住房項(xiàng)目樓盤名稱樓盤名稱配售價(jià)格配售價(jià)格房屋套數(shù)房屋套數(shù)所在位置所在位置海信紅島府9680元m383套豐慶路10號(hào)海爾郡璽9640元m529套火炬路129號(hào)中海紅著東地塊9840元m152套廣盛支路17號(hào)中海紅著西地塊9840元m352套廣盛支路18號(hào)新城云樾曉院一期9580元m348套豐年路17號(hào)碧桂園翡翠城9760元m418套新業(yè)路96號(hào)招商雍容華府10000元m540套同順路17號(hào)騰訊小鎮(zhèn)75號(hào)地塊9760元m271套樂(lè)融路19號(hào)騰訊小鎮(zhèn)78號(hào)地塊9760元m276套樂(lè)融路13號(hào)世茂璀璨天

29、樾9680元m424套新韻路100號(hào)卓越卓越嘉悅嘉悅96609660元元 m m693693套套火炬路火炬路117117號(hào)號(hào)1111個(gè)項(xiàng)目個(gè)項(xiàng)目 8 8方逐鹿方逐鹿國(guó)家國(guó)家調(diào)控市場(chǎng)調(diào)控市場(chǎng)冷淡，樓市總基調(diào)不會(huì)改變冷淡，樓市總基調(diào)不會(huì)改變11月國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站發(fā)布最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年11月青島新房?jī)r(jià)格延續(xù)了10月態(tài)勢(shì)“繼續(xù)走低”，青島新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比下降0.1%，整體來(lái)看近一段時(shí)間房地產(chǎn)市場(chǎng)將繼續(xù)維持平穩(wěn)態(tài)式。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析2021年高新區(qū) 人才住房市場(chǎng)政策政策不明、房多人少、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈不明、房多人少、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈如何如何在同類競(jìng)品當(dāng)中脫穎而出在同類競(jìng)品當(dāng)中脫穎而出

30、？如何不受政策因素影響實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)？如何不受政策因素影響實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)？一一、強(qiáng)化自身價(jià)值，突顯優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)、強(qiáng)化自身價(jià)值，突顯優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)無(wú)非兩點(diǎn)無(wú)非兩點(diǎn)二二、尋找推廣方向，精準(zhǔn)獲取客戶、尋找推廣方向，精準(zhǔn)獲取客戶推廣思路推廣思路項(xiàng)目買點(diǎn)項(xiàng)目買點(diǎn)高新奧體c位奧體中心紅島高鐵站國(guó)際會(huì)展中心M8M9M10地鐵火炬路主干道配套配套交通交通魯商廣場(chǎng)利群奧特萊斯商業(yè)商業(yè)學(xué)校學(xué)校58中（高新區(qū)分校）規(guī)劃初中、小學(xué)紅島中心小學(xué)社區(qū)社區(qū)賣點(diǎn)賣點(diǎn)買買點(diǎn)點(diǎn)能打動(dòng)客戶的才是買點(diǎn)能打動(dòng)客戶的才是買點(diǎn)核心買點(diǎn)核心買點(diǎn)健康中心園林生態(tài)機(jī)場(chǎng)高速、青蘭高速容積率2.1綠化率35%人車分流智能安防地下精妝車庫(kù)全齡樂(lè)園約千米環(huán)形

31、跑道公交總站兩軸四園層進(jìn)式歸家體驗(yàn)社區(qū)會(huì)客廳景觀景觀產(chǎn)品產(chǎn)品戶型方正全明客餐廳一體式南朝陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)面積贈(zèng)送部分面積帶下水地漏物業(yè)物業(yè)卓越物業(yè)塑造奧體繁華芯位印象價(jià)值輸出營(yíng)造宜居認(rèn)同奧奧體體央芯央芯 生活向上生活向上持續(xù)輸出奧體板塊城市發(fā)展，提煉客戶關(guān)切點(diǎn)，通過(guò)配套價(jià)值與客戶需求的真實(shí)對(duì)位，深化客戶對(duì)奧體板塊價(jià)值的認(rèn)知，吸引客戶。強(qiáng)化客戶對(duì)品牌、產(chǎn)品、園林、配套、服務(wù)價(jià)值認(rèn)同。打造片區(qū)住宅最優(yōu)選，實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同。策略思考策略思考奧體芯位價(jià)值背書奧奧體體央芯央芯 生活生活向上向上ICON:ICON:奧奧體核芯體核芯 火炬路上火炬路上 學(xué)府環(huán)伺學(xué)府環(huán)伺 至美園林至美園林 卓越物業(yè)卓越物業(yè)建建面約

32、面約8686-169m169m 人才住房人才住房 火爆熱銷火爆熱銷推廣主形象推廣主形象卓越卓越嘉悅?cè)瞬抛》考螑側(cè)瞬抛》?0202121年年度傳播推廣年年度傳播推廣總覽：總覽：奧體央芯奧體央芯生活向上生活向上核心主題核心主題階段劃分階段劃分3月4月5月6月9月11月12月35月份地段價(jià)值9-10月份差異化輸出6-8月產(chǎn)品價(jià)值階段邏輯階段邏輯10-12月份清盤階段主題階段主題24H OtoC我們都是優(yōu)等生與城市一起 精彩未來(lái)清盤特惠價(jià)值引導(dǎo)期價(jià)值強(qiáng)化期形象立勢(shì)期強(qiáng)勢(shì)銷售期產(chǎn)品價(jià)值差異化地段價(jià)值價(jià)值邏輯（營(yíng)造緊迫）承接強(qiáng)化立勢(shì)引爆7月8月10月節(jié)氣節(jié)氣3.8婦女節(jié)5.9母親節(jié)6.1兒童節(jié)6.14端午

33、節(jié)8.14七夕節(jié)9.10教師節(jié)9.13中秋節(jié)12.25圣誕節(jié)2.11春節(jié)10.1國(guó)慶第一階段第一階段 立勢(shì)立勢(shì)從人才住房客群定位出發(fā)，以?shī)W體央芯、商圈環(huán)伺、學(xué)府林立等多個(gè)角度，貼合客群訴求闡述區(qū)域價(jià)值，堅(jiān)定地緣客戶與城區(qū)客戶購(gòu)買信心，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品帶來(lái)更多客群流量。傳播傳播概述概述線上宣傳線上宣傳借助開工契機(jī)，在項(xiàng)目開設(shè)一系列客群活動(dòng)，即是對(duì)項(xiàng)目形象的提升，也有助于客戶積累。線線下活動(dòng)下活動(dòng)渠道渠道拓拓客客扎根于高新區(qū)，深挖片區(qū)資源，走進(jìn)機(jī)關(guān)、企業(yè)、公司進(jìn)行項(xiàng)目宣導(dǎo)。階段主題：與城市一起階段主題：與城市一起精彩未來(lái)精彩未來(lái)建面約86-169m人才住房與繁華繁華一起體驗(yàn)時(shí)尚奧特萊斯 魯商廣場(chǎng) 利群商

34、廈商圈崛起 時(shí)尚潮流匯聚 24小時(shí)生活便捷無(wú)憂IconIcon：奧：奧體央芯體央芯 生活向上生活向上與奧體奧體一起匯聚活力M8地鐵開通、紅島高鐵建成、國(guó)際會(huì)展中心啟用 多商圈顯現(xiàn) 共享奧體崛起建面約86-169m人才住房IconIcon：奧：奧體央芯體央芯 生活向上生活向上與菁英菁英一起共創(chuàng)明天國(guó)家級(jí)人才匯聚，與菁英為鄰圈層決定未來(lái)建面約86-169m人才住房IconIcon：奧：奧體央芯體央芯 生活向上生活向上話題炒作話題炒作致敬當(dāng)代青年致敬當(dāng)代青年青島曾經(jīng)是五四運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地，在一代青年的聲聲吶喊中，中國(guó)開啟了百年復(fù)興之路。一代代前赴后繼的中國(guó)青年者，以自己的熱血與夢(mèng)想撐起了中華民族不屈的脊

35、梁。致敬當(dāng)代新青年為他們點(diǎn)贊。以“致敬當(dāng)代新青年”為話題展開活動(dòng)推廣，通過(guò)微信海報(bào)、推文推出活動(dòng)主題。活動(dòng)時(shí)間：4月5月線下落位線下落位優(yōu)質(zhì)好房致敬全城菁英優(yōu)質(zhì)好房致敬全城菁英他們是新生代菁英，同時(shí)他們也承受著生活的艱辛，助力當(dāng)代青年實(shí)現(xiàn)筑家夢(mèng)想，獻(xiàn)項(xiàng)目推出特惠房源，針對(duì)全市各行各業(yè)人才精英（精英規(guī)定范疇等同于人才住房）。走進(jìn)高新區(qū)人才集中的產(chǎn)業(yè)基地、機(jī)關(guān)單位、公司企業(yè)，進(jìn)行項(xiàng)目推介，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，與競(jìng)品項(xiàng)目形成差異對(duì)比凸顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。高新區(qū)地緣客戶高新區(qū)地緣客戶職場(chǎng)精英論壇職場(chǎng)精英論壇以菁英人群的關(guān)切開設(shè)知識(shí)講座以菁英人群的關(guān)切開設(shè)知識(shí)講座作為精英人群，無(wú)論是剛畢業(yè)的大學(xué)生還是工作多年的職場(chǎng)白

36、領(lǐng)，他們最關(guān)心的是自己的事業(yè)。邀請(qǐng)職業(yè)規(guī)劃講師、職場(chǎng)達(dá)人進(jìn)行講座。第第二二階段階段 承接承接承接前一階段的區(qū)域價(jià)值輸出，對(duì)產(chǎn)品生活價(jià)值進(jìn)行闡述，用新穎的形式制造懸念，用生活場(chǎng)景對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行場(chǎng)景化描述，打動(dòng)客群購(gòu)買。傳播傳播概述概述線上宣傳線上宣傳通過(guò)一系列線下活動(dòng)拉近客戶距離，增加轉(zhuǎn)介紹，老帶新等客戶流量。線線下活動(dòng)下活動(dòng)渠道渠道拓拓客客利用卓越集團(tuán)自身優(yōu)勢(shì)資源，在城區(qū)辦公集中區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目及人才住房政策宣導(dǎo)。階段主題：階段主題：24H 24H OtoCOtoC以人物視角，講述在奧體板塊一天24小時(shí)的品質(zhì)生活24H O to C清晨8：00這一天的美好從M8地鐵線上開始全勤打卡 從不遲到建面

37、約86-169m人才住房24H O to C中午12：00中午約好閨蜜，在奧特萊斯逛街順便吃個(gè)飯繁華商圈 舉步即達(dá)建面約86-169m人才住房24H O to C下午6：00酒店式入園大堂、層進(jìn)式園林景觀歸家之路風(fēng)景獨(dú)好極致景觀 禮遇尊崇建面約86-169m人才住房24H O to C晚上8：00飯后與他一起漫步在優(yōu)雅園林話說(shuō)甜蜜幸福全齡社區(qū) 盡享歡愉建面約86-169m人才住房名詞解釋：OtoCOlympic Centre 用英文首字母組合的新穎形式，作為宣傳噱頭增加客戶關(guān)注度。IconIcon：奧：奧體央芯體央芯 生活向上生活向上IconIcon：奧：奧體央芯體央芯 生活向上生活向上Ico

38、nIcon：奧：奧體央芯體央芯 生活向上生活向上IconIcon：奧：奧體央芯體央芯 生活向上生活向上以“好機(jī)會(huì)，留給自己人”為話題，在卓越現(xiàn)有資源（大廈、中心）進(jìn)行項(xiàng)目推介，強(qiáng)化板塊價(jià)值樹立區(qū)域認(rèn)知，突出項(xiàng)目、產(chǎn)品、價(jià)格等核心優(yōu)勢(shì)，在客群圈層形成話題抓取目標(biāo)客戶。主城區(qū)自有資源宣導(dǎo)主城區(qū)自有資源宣導(dǎo)異業(yè)合作異業(yè)合作項(xiàng)目可聯(lián)合商業(yè)自習(xí)室、商場(chǎng)、辦公樓等進(jìn)行異業(yè)合作，可以通過(guò)設(shè)立展架、電梯海報(bào)、派發(fā)宣傳單頁(yè)等多種形式進(jìn)行項(xiàng)目推廣。高新區(qū)投資高新區(qū)投資價(jià)值價(jià)值論壇論壇強(qiáng)化板塊及區(qū)域價(jià)值強(qiáng)化板塊及區(qū)域價(jià)值與政府及媒體及KOL聯(lián)合通過(guò)論壇形式深度探討高新區(qū)奧體板塊未來(lái)價(jià)值活動(dòng)建議活動(dòng)建議美美好相遇好相

39、遇企業(yè)定制采摘企業(yè)定制采摘與采摘園合作，組織企業(yè)、機(jī)關(guān)單位進(jìn)行采活動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介，吸引企業(yè)客戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。第三階段第三階段 強(qiáng)化強(qiáng)化傳播傳播概述概述線上宣傳線上宣傳渠道渠道拓拓客客借助學(xué)校畢業(yè)季，進(jìn)行校園拓展，同時(shí)加強(qiáng)全途徑異業(yè)合作，為項(xiàng)目積蓄客戶量。強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出，通過(guò)優(yōu)等生的自我表述，在樹立項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)特性基礎(chǔ)之上，與市場(chǎng)形成差異化宣傳。階段主題：我們都是優(yōu)等生階段主題：我們都是優(yōu)等生你是誰(shuí)不重要跟誰(shuí)同行才重要往來(lái)菁英匯聚是朋友也是鄰居建面約86-169m人才住房圈層優(yōu)圈層優(yōu)距離多遠(yuǎn)不重要暢快抵達(dá)才重要三線地鐵公交總站在側(cè)暢達(dá)全城建面約86-169m人才住房城市繁華不重要家門口的精彩才重要

40、商圈環(huán)伺、會(huì)展中心、科技館豐富配套齊聚生活無(wú)限可能建面約86-169m人才住房配套優(yōu)配套優(yōu)交通優(yōu)交通優(yōu)2021 2021 亮亮出卓越出卓越嘉悅的成績(jī)單，妥妥的優(yōu)等生嘉悅的成績(jī)單，妥妥的優(yōu)等生學(xué)霸學(xué)霸卓越嘉悅xxx月高新區(qū)銷冠卓越嘉悅xxx月銷售套數(shù)卓越嘉悅地段打分卓越嘉悅配套打分卓越嘉悅產(chǎn)品打分H5線上推廣 歷數(shù)卓越嘉悅的成績(jī)以優(yōu)等生為話題，塑造項(xiàng)目“優(yōu)等生”形象開展一系列落地活動(dòng)以以“優(yōu)等生會(huì)如何進(jìn)行選擇“優(yōu)等生會(huì)如何進(jìn)行選擇”為推廣主題，為推廣主題，在在高校設(shè)立宣傳高校設(shè)立宣傳點(diǎn)細(xì)數(shù)點(diǎn)細(xì)數(shù)高新區(qū)近年來(lái)的發(fā)展高新區(qū)近年來(lái)的發(fā)展成績(jī)描繪片區(qū)成績(jī)描繪片區(qū)未來(lái)。同時(shí)派發(fā)項(xiàng)目置業(yè)意向調(diào)查問(wèn)卷與精美小

41、禮品，留取意向客戶信息積極蓄客。未來(lái)。同時(shí)派發(fā)項(xiàng)目置業(yè)意向調(diào)查問(wèn)卷與精美小禮品，留取意向客戶信息積極蓄客。大學(xué)校推大學(xué)校推精美精美U U盤盤 內(nèi)附內(nèi)附高高新奧體板塊及項(xiàng)目信息新奧體板塊及項(xiàng)目信息學(xué)霸出沒(méi)，請(qǐng)注意！學(xué)霸出沒(méi)，請(qǐng)注意！20212021卓越嘉悅學(xué)霸卓越嘉悅學(xué)霸（優(yōu)等生）夏令營(yíng)。（優(yōu)等生）夏令營(yíng)。“學(xué)霸夏令營(yíng)”“學(xué)霸夏令營(yíng)”系列活動(dòng)系列活動(dòng)之之航海培養(yǎng)計(jì)劃航海培養(yǎng)計(jì)劃核心內(nèi)容：聯(lián)系青島帆船活動(dòng)中心，邀請(qǐng)種子客戶家中小朋友會(huì)參加航海學(xué)校培訓(xùn)，展開系列航海相關(guān)知識(shí)了解。第四階段第四階段 引爆引爆線上宣傳線上宣傳項(xiàng)目清盤在即，以優(yōu)惠的價(jià)格、所剩不多的房源、突出緊迫性，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面營(yíng)銷。傳播

42、傳播概述概述渠道渠道拓拓客客迎合推廣階段熱銷主題，通過(guò)一系類線下活動(dòng)促成交。全面清盤錯(cuò)過(guò)絕版建面約建面約8686-169m169m人才人才住房住房 臻稀遞臻稀遞減減最后數(shù)席壓軸珍藏建面約建面約8686-169m169m人才人才住房住房 臻稀遞臻稀遞減減建面約建面約8686-169m169m人才人才住房住房 臻稀遞臻稀遞減減人才住房臻稀清盤在售樓處開設(shè)私宴 以“美食”為號(hào)召力，拉近優(yōu)秀人才之間的距離，加強(qiáng)交流，體現(xiàn)創(chuàng)新服務(wù)。實(shí)現(xiàn)“以老友帶老友”“以老友帶新友”的營(yíng)銷目的積蓄客戶數(shù)量。圈層盛宴圈層盛宴為種子業(yè)主定制生日宴、家宴、或圈層為種子業(yè)主定制生日宴、家宴、或圈層宴宴活動(dòng)建議活動(dòng)建議以波普風(fēng)為

43、旋律色彩，參與到派對(duì)的涂鴉體驗(yàn)中，讓每以波普風(fēng)為旋律色彩，參與到派對(duì)的涂鴉體驗(yàn)中，讓每一位一位VIPVIP來(lái)賓都可以釋放自己的藝術(shù)天賦！來(lái)賓都可以釋放自己的藝術(shù)天賦！色彩派色彩派對(duì)對(duì)為為種子客戶來(lái)一場(chǎng)色彩狂歡種子客戶來(lái)一場(chǎng)色彩狂歡商商鋪篇鋪篇站在客戶角度考慮為什么購(gòu)買卓越站在客戶角度考慮為什么購(gòu)買卓越嘉悅嘉悅|悅街悅街客戶分析客戶分析買商鋪是為了賺錢！買商鋪是為了賺錢！商鋪的價(jià)格和價(jià)值永遠(yuǎn)是客戶最關(guān)心的商鋪的價(jià)格和價(jià)值永遠(yuǎn)是客戶最關(guān)心的我們要吸引的是具有投資頭腦以價(jià)格和價(jià)值為主導(dǎo)的客群他們熟悉區(qū)域周邊環(huán)境，看好火炬路地段未來(lái)發(fā)展他們有較強(qiáng)的投資及資金管理意識(shí)他們有自己的生意，打算自己經(jīng)營(yíng)他們趁

44、價(jià)格低谷時(shí)進(jìn)行抄底購(gòu)買，期待未來(lái)升值不不玩虛玩虛的的用價(jià)值與價(jià)格與他們對(duì)話用價(jià)值與價(jià)格與他們對(duì)話推廣策略推廣策略首首層層5.65.6米層高米層高買一用二買一用二預(yù)留煙道預(yù)留煙道社區(qū)口商鋪社區(qū)口商鋪5858中旁學(xué)府鋪中旁學(xué)府鋪主干道鋪鋪臨街主干道鋪鋪臨街小面積低總價(jià)小面積低總價(jià)業(yè)業(yè)態(tài)聚能態(tài)聚能三線地鐵三線地鐵公交站對(duì)面公交站對(duì)面*以上為商鋪價(jià)值合集，產(chǎn)品位置優(yōu)勢(shì)各不相同，價(jià)值點(diǎn)也不盡相同，根據(jù)不同商鋪產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值輸出商鋪價(jià)值商鋪價(jià)值奧體時(shí)代奧體時(shí)代財(cái)富向上財(cái)富向上建面約19-192m臨街旺鋪 臻稀遞減推廣主線推廣主線第一階段第一階段 春節(jié)特惠春節(jié)特惠利用春節(jié)節(jié)點(diǎn)組織一些列暖場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)配合商鋪特

45、惠折扣進(jìn)行強(qiáng)銷限時(shí)鉅惠限時(shí)鉅惠打折季打折季火炬路上58中旁公交站對(duì)面三線地鐵建面約19-192m臨街旺鋪 臻稀遞減低價(jià)狂歡購(gòu)低價(jià)狂歡購(gòu)火炬路上58中旁公交站對(duì)面三線地鐵建面約19-192m臨街旺鋪 臻稀遞減卓越嘉悅新年氛圍營(yíng)造 新年創(chuàng)意到訪禮好運(yùn)嘉倍財(cái)富嘉倍收獲嘉倍幸福嘉倍悅街年貨節(jié)悅街年貨節(jié) 新年新年活動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2月份活動(dòng)內(nèi)容：卓越嘉悅|悅街年貨節(jié)凡到訪即可得50元年貨抵用券，在生活集市中消費(fèi)使用。并贈(zèng)送窗花、對(duì)聯(lián)、紅包等新年禮包，現(xiàn)場(chǎng)還可參與精彩活動(dòng)活動(dòng)建議活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置糖畫點(diǎn)，凡是到訪項(xiàng)目客戶，可免費(fèi)獲得一份糖畫畫糖畫畫糖畫現(xiàn)場(chǎng)寫對(duì)聯(lián)現(xiàn)場(chǎng)寫對(duì)聯(lián)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)書法協(xié)會(huì)知名會(huì)員創(chuàng)作新年吉祥

46、對(duì)聯(lián)福字，贈(zèng)送到訪客戶。第二階段第二階段 清盤熱銷清盤熱銷經(jīng)過(guò)第一階段特惠熱銷之后，商鋪房源所剩不多，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品銷售節(jié)點(diǎn)可進(jìn)行清盤特惠進(jìn)行線上推廣。清盤鉅惠清盤鉅惠臻稀無(wú)幾臻稀無(wú)幾全部商鋪現(xiàn)xx折特惠欲購(gòu)從速建面約19-192m臨街旺鋪 收官在即最后特惠清盤倒計(jì)時(shí)清盤倒計(jì)時(shí)火炬路上 58中旁 公交地鐵通達(dá)建面約19-192m臨街旺鋪 收官在即最后特惠針對(duì)商鋪銷售我們有幾點(diǎn)建議：針對(duì)商鋪銷售我們有幾點(diǎn)建議：1.通過(guò)轉(zhuǎn)介紹、二次購(gòu)買、老帶新等形式深挖現(xiàn)有1106戶住宅業(yè)主。2.避免出現(xiàn)商鋪尾盤難賣，在現(xiàn)階段銷售當(dāng)中應(yīng)當(dāng)適當(dāng)拉大價(jià)格差異，針對(duì)位置不好、面積較大的產(chǎn)品降低價(jià)格，較好的商鋪可適當(dāng)提價(jià)延后銷售。3.針對(duì)于尾盤商鋪，可推出先租后買、免1年房租等銷售政策，先招商后銷售。4.針對(duì)于本區(qū)域客群，可適當(dāng)提高優(yōu)惠幅度，然后逐次向外圍延伸。THANK YOU